智囊里的管理学第840章 兵智之三诡道10 孙膑虞诩

孙膑&虞诩：战国“反向套路大师”！凭“减灶示弱+增灶示强”精准拿捏对手破局 孙膑：减灶诱敌+马陵设伏万弩射杀庞涓 魏国的庞涓率军攻打韩国齐国的田忌奉命救援韩国却直接率军直奔魏国都城大梁。

庞涓听说后立刻放弃攻打韩国率军回援可此时齐军已经越过魏国边境向西挺进了。

孙膑对田忌说：“魏、赵、韩三国的士兵向来勇猛彪悍看不起齐军还把齐军称作‘胆小鬼’。

善于打仗的人要顺着局势引导对手。

兵法上说：‘奔袭百里去争夺利益会损失主将；奔袭五十里只有一半士兵能赶到。

’”于是让齐军进入魏国境内后第一天修十万个灶第二天减为五万个第三天再减为三万个。

庞涓率军追了三天看到灶数锐减大喜过望：“我就知道齐军胆小！进入我国境内才三天士兵就逃了一多半！”于是抛弃步兵率领精锐轻骑兵日夜兼程追击齐军。

孙膑估算庞涓的行军速度料到他傍晚时分能到达马陵。

马陵道路狭窄两旁全是险阻特别适合埋伏。

孙膑让人砍倒一棵大树刮掉树皮写上“庞涓死此树下”（注：这招真是独出心裁）。

然后命令一万名擅长射箭的齐军士兵在道路两侧埋伏约定：“傍晚看到火光就一起射箭！” 庞涓果然在夜里赶到砍倒的大树下看到树干上有白色字迹就命人点火照明。

还没读完字迹齐军万弩齐发魏军瞬间大乱惨败收场。

庞涓走投无路拔剑自刎。

李贽评价：“世上哪有十万人的军队三天之内灶数减到三万还看不出是计谋的人啊！” 虞诩：增灶示强+巧破羌寇以少胜多稳边境 羌人入侵武都朝廷任命虞诩为武都太守率军平叛。

羌人率领数千人在陈仓崤谷拦截虞诩。

虞诩下令军队停止前进还故意散播消息：“已经上书请求援兵等援兵到了再出发。

”羌人听说后就分兵去劫掠周边县城。

虞诩趁着羌军兵力分散下令军队日夜赶路一天奔袭一百多里。

他还让士兵们每天修灶时都翻倍第一天修两个灶第二天四个依此类推。

羌军看到灶数越来越多始终不敢逼近。

有人问虞诩：“孙膑靠减灶示弱取胜您却增灶示强；兵法说‘每天行军不超过三十里’您却让我们走将近二百里这是为什么？” 虞诩答道：“敌众我寡慢走容易被追上快速行军才能让他们摸不清虚实。

羌人看到灶数日益增多肯定以为郡里的援兵来了。

我们人多又走得快他们必然不敢追击。

孙膑是故意示弱诱敌我现在是故意示强吓敌局势不同策略当然不一样！” 到达武都后虞诩手下士兵不足三千而羌军有一万多人还围攻赤亭几十天。

虞诩下令军中的强弩手不许发射只悄悄用小弩射击。

羌人以为汉军弓箭威力弱、射不到自己就集中兵力猛攻。

这时虞诩下令二十张强弩瞄准一个敌人一起发射箭无虚发。

羌军大惊失色纷纷后退。

虞诩趁机率军出城奋勇反击杀伤大量羌军。

第二天虞诩让全军列阵从东郭门出城再从北郭门入城反复几次每次都更换衣服。

羌人分不清汉军到底有多少人越来越恐慌。

虞诩预料羌军要撤退就悄悄派五百多名士兵在浅水处设伏埋伏在羌军撤退的必经之路。

羌军果然连夜溃逃汉军趁机伏击大败羌军。

【管理智慧】 一、核心逻辑：破解“敌强我弱+局势被动”困局关键在“因势定策+虚实惑敌+精准伏击” 孙膑和虞诩虽策略相反但核心逻辑一致：“不硬拼实力靠‘看透局势+虚实造势+抓隙破敌’以最小代价扭转被动局面”： - 因势定策反向操作：孙膑利用魏军“轻视齐军”的心理用“减灶”示弱诱敌轻进；虞诩针对“敌众我寡”的局势用“增灶”示强吓退追兵核心都是“顺着对手心理+反常规操作”； - 虚实惑敌模糊判断：通过“灶数增减”制造兵力假象（减灶=士兵逃亡增灶=援兵到来）让对手无法判断真实实力做出错误决策； - 精准控场抓隙破敌：孙膑预判庞涓行军路线在马陵设伏借“点火读数”触发攻击；虞诩先耗散羌军兵力再用“小弩诱敌+强弩突袭”最后设伏拦截撤退敌军都是精准把控时机、高效破敌。

二、核心启示：遇“敌强我弱+局势被动”别硬扛用“因势造势+虚实破局”取胜 这种“顺势而为、反向套路”的思路对现代商业竞争、职场攻坚、危机处理等场景超有借鉴意义： - 商业竞争遇“巨头轻视+资源不足”：比如面对行业巨头的轻视自身资源有限别正面硬刚。

像孙膑那样：“故意暴露‘非核心短板’（如减灶）迎合对手的轻视心理诱使其盲目冒进；暗中布局核心优势（如马陵设伏）在对手薄弱环节设置‘陷阱’；等对手陷入被动集中资源精准打击实现逆袭”； 这章没有结束请点击下一页继续阅读！。

本文地址智囊里的管理学第840章 兵智之三诡道10 孙膑虞诩来源 http://www.zuowensucai.net