智囊里的管理学第793章 兵智之一不战10 析公

析公：春秋“声战奇谋高手”！一招“夜鼓震敌”逼退楚军凭“抓软肋+造声势”破局 晋国和楚国的军队在绕角相遇晋国的栾武子不想开战。

这时析公献计说：“楚军向来轻率浮躁很容易被震动扰乱军心！咱们要是多架战鼓同时敲响制造出声势浩大的动静趁着夜色逼近他们楚军肯定会吓得逃跑！”晋军采纳了这个建议果然楚军连夜仓皇逃窜。

【管理智慧】 一、核心逻辑：破解“强敌对峙+不愿硬战”困局关键在“抓准软肋+造势扰敌” 析公能以最小代价逼退敌军核心逻辑是“不与对手正面硬拼精准拿捏敌军性格软肋用低成本声势制造恐慌迫使对手不战而退”： 1.精准洞察敌军特质：看穿楚军“轻窕”（轻率浮躁、心理素质弱）的核心软肋知道其容易被突发声势震慑； 2.设计低成本造势方案：不用额外增兵或复杂战术仅靠“多鼓钧声”（同步敲鼓造大声势）+“夜军之”（夜间逼近）利用黑暗环境放大恐慌感； 3.直击核心诉求：贴合晋军“不欲战”的初衷用“逼退而非歼灭”的方式实现不战而胜的目标。

二、核心启示：遇“不愿硬刚+对手有软肋”别蛮干用“抓软肋+低成本造势”破局 这种“以巧取胜、避战制敌”的思路对现代商业竞争、职场博弈、冲突化解等场景超有借鉴意义： - 商业竞争遇“对手强势但口碑脆弱不愿陷入价格战”：比如竞品市场份额大但用户投诉多别硬拼低价。

像析公那样：“抓准对手‘怕负面扩散’的软肋（对应楚军轻窕）通过用户真实评价征集、行业合规科普等方式造声势（对应多鼓钧声）同时在夜间/节假日等关键节点集中发声（对应夜军之）让对手因担心口碑崩塌而收敛强势扩张行为”； - 职场博弈遇“同事抢功但心理素质差不愿正面争执”：比如同事想窃取你的项目成果却怕被领导知道真相。

可以说：“抓准对手‘怕露馅’的软肋在团队会议、工作汇报等公开场合按时间线梳理项目进展（造声势）不经意间提及自己的核心贡献和数据支撑（夜间逼近）让对手因担心被拆穿而主动放弃抢功”； - 冲突化解遇“对方情绪化但理亏不愿激化矛盾”：比如邻里因琐事争执对方态度强硬但实际没占理。

可以说：“抓准对方‘怕舆论压力’的软肋冷静列举事实依据（造声势）同时邀请物业、其他邻居在场见证（夜间逼近）让对方因担心理亏丢脸而软化态度主动化解冲突”。

简单说就是：“面对不愿硬刚、但对手有明确软肋的情况别纠结于正面对抗。

关键是精准抓住对手的心理或利益软肋用低成本、高声势的方式放大其顾虑迫使对方主动退让实现‘不战而解’的目标。

” 【原文】析公 晋、楚遇于绕角。

栾武子书不欲战析公曰：“楚师轻窕易震荡也。

若多鼓钧声以夜军之楚师必遁！”晋人从之楚师宵遁。

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