智囊里的管理学第602章 术智之三权奇39 司马相如

司马相如：西汉“情谋双高才子”！用“当垆卖酒”激岳父借颜面破贫困局 卓文君和司马相如私奔后相如带着她快马赶回成都可家里穷得连像样的家具都没有只有四面空墙。

卓文君的父亲卓王孙气得不行坚决不给他们一分钱。

相如和文君商量后决定再回临邛。

他们卖掉了所有的车马开了一家小酒馆卖酒。

相如让文君站在柜台后负责打酒自己则穿上粗布短衣和店里的伙计一起干活在集市上清洗酒器。

卓王孙听说这事觉得特别丢脸——自己的女儿和女婿居然当众做这种底层活计。

没办法他只好分给文君一百个仆人、一百万钱。

相如和文君这才回到成都成了有钱人。

冯梦龙点评：卓王孙一开始根本不想招待相如只是看在临邛县令的面子上才给点薄面；最后也不是真心认可相如当女婿只是怕女儿女婿的“丢人举动”连累自家富豪名声。

文君作为他的女儿能不顾身份和相如共患难真是出身普通却品性出众！临邛县令王吉一开始把相如当贵客后来相如奉命安抚蜀地时王吉还亲自为他引路；可在相如洗酒器、文君当垆卖酒的落魄时候却没见他下车慰问——不像信陵君对待毛公、薛公那样始终尊重看来王吉的眼光还比不上文君啊！ 【管理智慧】 一、核心逻辑：撬动资源关键在“抓软肋+造反差以‘颜面威胁’破强硬态度” 相如与文君能让卓王孙妥协核心逻辑是“精准拿捏卓王孙‘重富豪颜面、轻女儿幸福’的心理用‘自降身份、当众露穷’的反差行为倒逼其为保面子付出资源”可拆解为两层： 1.看透对手软肋：卓王孙的“强硬”源于“在乎颜面”而非“真恨女儿” 他们明白卓王孙不给钱不是因为“心疼钱财”而是因为“女儿私奔丢了他的脸”想靠“断经济”逼女儿妥协。

但他更怕“女儿女婿当众做底层活计”——这种事比“私奔”更丢人会让整个临邛的人嘲笑他“连女儿都养不起”彻底戳破他“富豪颜面”的伪装。

2.以“反差行为”施压：用“自毁体面”制造舆论倒逼对方妥协 他们不直接哭闹或哀求反而主动“自降身份”：文君放下千金小姐身段当垆卖酒相如脱下文人衣衫洗酒器。

这种“主动丢面子”的操作把“卓王孙不资助女儿”的事摆到公众面前形成“你不掏钱你女儿就继续当众丢人你也跟着被嘲笑”的舆论压力。

卓王孙为了保住自己的富豪颜面只能乖乖给钱。

二、核心启示：应对“爱面子、硬扛型对手”别硬求用“抓颜面+造舆论”破局 相如与文君的智慧对争取资源、化解对立、倒逼妥协等场景极具借鉴意义： - 应对“爱面子的强硬者”：不直接索要用“颜面关联”倒逼付出 若想从爱面子的人那里争取资源（如向重视名声的长辈要支持、向在乎品牌形象的合作方要让步）别直接说“我需要XX”。

可像相如那样把“对方的面子”和“你的需求”绑定——比如向长辈要支持时说“我现在做的事要是成了亲戚们都会夸您教子有方；要是缺了您这助力没做成大家可能会说您不疼晚辈”；向合作方要让步时说“您要是能调整下合作方案客户会觉得贵品牌特别人性化；要是一直僵持客户可能会说贵品牌不懂变通”让对方为了面子主动满足你的需求。

- 化解“对立僵局”：用“自降姿态”打破对抗制造台阶 若陷入“双方都硬扛、谁也不让步”的僵局（如和家人吵架后冷战、和同事因工作争执不下）别继续硬碰硬。

可主动“自降姿态”：和家人冷战时说“我之前说话太冲了咱们别僵着了一起做点好吃的吧”；和同事争执时说“我刚才可能没考虑到你的想法咱们再好好聊聊”。

这种“先服软”的操作不是真的认输而是给对方一个台阶同时打破对抗氛围让问题更容易解决。

- 利用“舆论压力”：借“第三方眼光”推动对方改变 卓王孙之所以妥协很大程度是怕“被临邛人嘲笑”。

这启示我们：面对固执己见的人可适当引入“第三方舆论”——比如想让朋友改掉坏习惯说“你这习惯要是不改咱们共同的朋友可能会觉得你有点任性”；想让商家处理售后问题说“您要是不解决我可能得向平台投诉到时候其他客户看到投诉记录可能会对贵店印象不好”。

第三方的眼光会让对方意识到“问题不只是两个人的事还会影响自己的形象”从而更愿意改变。

简单说就是：“遇到爱面子、不肯低头的人硬求或硬扛都没用。

不如抓住对方的颜面软肋把他的面子和你的需求绑定再适当借点舆论压力对方为了保住面子自然会主动妥协给你想要的资源。

” 【原文】司马相如 卓文君既奔相如相如与驰归成都家居徒四壁立。

卓王孙大怒不分一钱。

相如与文君谋乃复如临邛尽卖其车骑置一酒舍沽酒而令文君当罏身自穿犊鼻褌与庸保杂作涤器市中。

王孙闻而耻之不得已分予文君僮百人、钱百万。

乃复还成都为富人。

卓王孙始非能客相如也但看临邛令面耳；终非能婿相如也但恐辱富家门面耳。

文君为之女真可谓犁牛騂角矣！王吉始则重客相如及其持节喻蜀又为之负弩前驱而当罏涤器时不闻下车慰劳如信陵之于毛公、薛公也其眼珠亦在文君下哉！ 喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学20小说网更新速度全网最快。

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