智囊里的管理学第558章 术智之二谬数31 范蠡

范蠡：春秋“顶级伪装大师”！以“反向包装”避险用形象反差巧通关 鸱夷子皮（即范蠡此处为化名）辅佐田成子。

后来田成子离开齐国准备逃往燕国。

鸱夷子皮背着通关文书跟在他身边走到望邑时范蠡对田成子说： “你难道没听过干涸沼泽里的蛇迁徙的故事吗？沼泽快干了蛇要搬家一条小蛇对大蛇说：‘如果您在前头走我跟在后面人们只会觉得是普通的蛇在爬肯定会有人来杀您。

不如您背着我走人们会以为我是蛇神肯定不敢伤害我们。

’ 现在你看起来气度不凡我却一副粗陋卑微的样子。

要是你以我的上等宾客身份出现别人最多觉得你是个小国国君；要是你以我的使者身份出现别人会认为你是大国的卿相。

但如果你来做我的仆人效果就完全不一样了。

” 田成子听了就故意背起通关文书跟在范蠡身后。

两人到了旅店旅店老板见这“粗陋之人”竟有气度不凡的人当随从对他们格外恭敬还主动献上酒肉招待。

【管理智慧】 一、核心逻辑：避险通关关键在“反向包装+重构身份认知” 范蠡能让两人得到旅店老板的恭敬对待核心逻辑是“利用形象反差制造认知错位以底层身份掩盖高层真实”的谋略智慧可拆解为两层： 1.看透“身份认知惯性”：常规形象易暴露反差感能制造敬畏 他深知人们对身份的判断往往依赖“主仆形象匹配”的惯性思维——若田成子以真实的权贵姿态出行在逃亡途中极易引人注目、遭遇危险；而“卑微者有贵气随从”的反差组合会打破常规认知让他人误以为“卑微者”才是深藏不露的大人物（毕竟普通人不可能让气度不凡者当随从）从而产生敬畏之心。

2.以“角色互换”为手段：用底层身份作掩护借反差感提升待遇 范蠡自身“恶”（粗陋）的形象与田成子“美”（气度不凡）的形象形成强烈反差。

通过让田成子扮演“仆人”自己扮演“主人”将这种反差转化为“身份神秘感”——旅店老板正是被这种“反常搭配”误导认定范蠡是“隐于市井的贵人”进而主动恭敬相待。

这种操作既隐藏了田成子的真实身份又借助反差感获得了便利完美避开了逃亡途中的潜在风险。

二、核心启示：避险/成事别拘常规用“打破认知+借势包装”破局 范蠡的“反向包装”智慧对风险规避、人际相处、资源获取等场景极具借鉴意义： - 风险规避：用“低调伪装”掩盖核心价值降低被针对概率 若身处危险或敏感环境（如携带贵重物品出行、在竞争激烈的职场中隐藏实力）可借鉴“反向包装”思路：携带贵重物品时不穿名牌、不显露张扬姿态用“普通路人”的形象降低被觊觎的风险；职场中若暂未站稳脚跟不急于展露核心能力以“踏实执行者”的身份积累资源避免被竞争对手过早盯上。

- 资源获取：制造“认知反差”引发他人重视 若想快速获得他人认可或资源支持别只靠“正向展示”。

可通过“打破常规认知”制造反差感：比如向客户推销产品时不先吹嘘产品优势而是先分享行业痛点再引出产品解决方案用“先抑后扬”的反差让客户印象深刻；求职面试时不单纯罗列简历而是结合案例讲自己“看似普通却解决关键问题”的经历用能力反差打动面试官。

- 人际博弈：善用“身份错位”掌握相处主动权 与不熟悉的人打交道时可通过“身份错位”引导对方态度：比如与比自己强势的对手谈判不直接以“谈判方”身份对峙而是先以“协助者”的姿态沟通降低对方警惕后再逐步推进核心诉求；与陌生合作伙伴初次接触不急于亮明身份而是通过“提出精准问题”“展现行业洞察”的方式用“专业度反差”让对方主动重视自己。

简单说就是：“常规的身份展示往往容易被预判甚至暴露风险。

真正的智慧是‘反其道而行之’——打破他人的认知惯性用形象或角色的反差制造神秘感既能隐藏真实目的、规避风险又能引发他人好奇与重视在不声不响中掌握成事的主动权。

” 【原文】范蠡 鸱夷子皮事田成子。

田成子去齐走而之燕。

鸱夷子皮负传而从至望邑。

子皮曰：“子独不闻涸泽之蛇乎？涸泽蛇将徙有小蛇谓大蛇曰：‘子行而我随之人以为蛇之行者耳必有杀子。

不如相衔负我以行人必以我为神君也。

’今子美而我恶以子为我上客千乘之君也。

以子为我使者万乘之卿也。

子不如为我舍人。

”田成子故负传而随之。

至逆旅逆旅之君待之甚敬因献酒肉。

喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学20小说网更新速度全网最快。

本文地址智囊里的管理学第558章 术智之二谬数31 范蠡来源 http://www.zuowensucai.net