智囊里的管理学第537章 术智之二谬数10 梁储

梁储：明朝“硬核文臣”！一份制书巧阻封地用利害警示化解帝王难题 明朝正德年间秦王请求皇帝把陕西边境的土地加封给自己。

当时朱宁、江彬这些权贵收了秦王的贿赂都拍板同意了皇帝也急着催大学士们起草册封的诏书（制书）。

杨廷和、蒋冕两位大学士私下犯愁：起草这份制书吧怕以后秦王占地作乱留下后患；不写吧又明显违抗皇帝的意思。

两人干脆都装病躲了。

只有梁储接下了这个差事起草制书时写道：“当初太祖皇帝立下规矩：‘这块土地不能分封给藩王。

’不是皇上吝啬是因为这地方又大又富饶藩王要是得到它肯定会大肆招兵买马、囤积实力慢慢就会因富足而骄横万一有坏人挑拨很可能图谋不轨对国家安危不利。

” 接着又写道：“现在秦王您恳求这块土地我就把它封给您。

但您得到土地后不能招揽奸邪之人不能多养兵马不能听坏人的挑唆去做谋反的事——要是您引发边境动荡危害到国家安危到时候就算想保全皇室亲情也没办法了！您一定要谨慎千万别疏忽！” 皇帝看完这份制书吓了一跳说：“原来这么危险那别给他了！”这件事就这么搁置了。

冯梦龙点评：对英明的君主不能直接和他争论是非对错但完全可以用利害关系说服他。

梁储这招和张良请出“商山四皓”辅佐太子的思路是同一个路数。

【管理智慧】 一、核心逻辑：扭转圣意关键在“顺意行文+点破利害以退为进破两难” 梁储能在不忤逆皇帝的前提下化解危机核心逻辑是“精准把握帝王心理用间接警示替代直接对抗”可拆解为两层： 1.看透“帝王决策软肋”：不拒指令但点风险让君主自主权衡 他深知正德皇帝虽有指令但并非不明事理只是没意识到封地背后的隐患。

若直接拒绝起草制书就是公然抗旨；若盲目照写又会留下后患。

因此选择“先顺后导”——表面承接起草任务实则在制书中植入“封地危害社稷”的核心信息让皇帝自己看清风险主动改变决策。

2.用“祖制+警示”增强说服力：借权威立论据用直白后果敲警钟 他在制书中先引用“太祖祖制”为“不可封地”提供权威依据减少皇帝的抵触心理；再用三个“毋”（不允许做的事）和“危我社稷”“保亲亲不可得”的严重后果直白点出封地的致命风险。

既不否定皇帝“想给封地”的初衷又用事实警示将决策风险摆上台面让皇帝从“想给”转向“不敢给”。

二、核心启示：遇“难违指令/两难困境”别硬抗用“顺承+点利害”巧破局 梁储的智慧对职场应对上级指令、化解决策风险、处理两难事务等场景极具借鉴意义： - 职场应对“上级欠妥指令”：不直接反驳顺意中植入风险警示 若上级下达的指令存在隐患（如项目方案有漏洞、资源分配不合理）别直接说“不行”。

可像梁储那样先承接任务再在执行方案或汇报中“自然植入”风险——比如按上级思路做项目计划时专门增加“风险预警”模块详细列出可能出现的问题及后果；汇报时先认可指令方向再重点讲解风险让上级自主意识到问题主动调整决策。

- 化解“两难抉择”：不逃避不硬刚用“巧执行”破局 若陷入“做则有患、不做则违命”的两难（如杨廷和、蒋冕的处境）别选择逃避。

可借鉴梁储“顺承执行+巧妙引导”的思路：先接下任务再在执行过程中通过细节调整将事情导向有利方向——比如接手有风险的合作不直接拒绝而是在合同中加入多条“风险规避条款”让合作方意识到难度主动退出既没抗命又化解了风险。

- 影响他人决策：少论是非多讲利害 想改变他人（尤其是上级、长辈）的想法别纠结于“对错争论”。

可学梁储“以利害说服”的方式：先认可对方的初衷再客观分析决策可能带来的利弊尤其是放大“不利后果”的影响——比如劝长辈别乱投资不直接说“这是骗局”而是说“您辛苦攒的钱要是投进去万一拿不回来以后养老都受影响”用切身利害打动对方比“讲道理”更有效。

简单说就是：“遇到难违的指令或两难困境硬抗和逃避都是下策。

聪明的做法是先顺承对方意图再在执行中悄悄点出核心利害用事实风险让对方自主改变想法。

不与对方正面对抗用‘以退为进’的巧劲既能保全关系又能轻松破局。

” 【原文】梁储 正德中秦藩请益封陕之边地朱宁、江彬辈皆受赂许之。

上促大学士草制。

杨廷和、蒋冕私念：草制恐为后虞否则忤上意。

俱引疾。

独梁储承命草之曰：“昔太祖着令曰：‘此土不畀藩封。

’非吝也念此地广且饶藩封得之多蓄士马必富而骄奸人诱为不轨不利社稷。

今王恳请畀地与王。

王得地毋收聚奸人毋多养士马毋听狂人导为不轨震及边方危我社稷。

是时虽欲保亲亲不可得已！王慎之勿忽！”上览制骇曰：“若是可虞其勿与！”事遂寝。

英明之主不可明以是非角而未始不可明以利害夺。

此与子房招四皓同一机轴。

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