智囊里的管理学第527章 术智之一委蛇18 郭崇韬宋太祖

郭崇韬&宋太祖：乱世权略高手！以“受赂”为棋藏大智慧于取舍之间 郭崇韬：受赂非贪财实为稳人心 郭崇韬向来清廉可自从率军进入洛阳后开始接受各地官员的贿赂馈赠。

他的老朋友、家里的晚辈们对此颇有微词劝他别这么做。

郭崇韬解释说：“我身兼将军和宰相之职朝廷给的俸禄赏赐数以万计难道还缺这点钱吗？现在各地的藩镇诸侯大多是原来后梁的旧将他们当初都曾是和皇上有过恩怨、甚至兵戎相见的人。

如果我把他们的贿赂全都拒绝他们能不心生疑虑和恐惧担心我借机打压他们吗？” 第二年后唐庄宗要在南郊举行祭祀天地的大典郭崇韬把之前收受的贿赂全部拿了出来用来资助朝廷的赏赐开销。

宋太祖：巧纳赠银显大国气度 南唐后主李煜派使者给北宋宰相赵普送去五万两白银赵普不敢隐瞒立刻把这件事禀报给宋太祖赵匡胤。

宋太祖说：“这钱不能不收你只管写封信答谢南唐再稍微赏赐一点财物给来使就行了。

” 赵普还是觉得不妥推辞不收。

宋太祖接着说：“我们是大国做事不能显得小家子气让自己失了体面。

就这么办要让南唐摸不透我们的心思。

” 后来南唐后主的弟弟李从善来北宋朝见宋太祖除了按常规给予赏赐外还私下偷偷送给他和当初南唐赠给赵普数额相同的白银。

南唐的君臣得知后全都又震惊又敬畏深深佩服宋太祖的宏大胸襟和深远谋略。

冯梦龙点评：接受贿赂馈赠按理说没有任何正当理由。

但清廉的大臣有时会先推辞后接受英明的君主甚至会教自己的大臣去接受关键要看接受之后如何处置、发挥什么作用从这一点就能看出真正的英雄所具备的权谋策略。

夏商周三代之后的将相大多都是权谋策略上的枭雄啊！ 【管理智慧】 一、核心逻辑：“受赂”背后是“顺势控局、以退为进”的权略智慧 郭崇韬与宋太祖看似“受贿”的行为实则是基于局势考量的深层谋略核心逻辑可拆解为两层： 1.郭崇韬：以“受赂”释疑虑稳抚降将人心 他的核心诉求是“稳定刚归降的藩镇势力”。

后梁旧将本就对新政权心存戒备若郭崇韬以“清廉”之名强硬拒贿会被解读为“刻意疏远、准备清算”激化矛盾。

接受贿赂看似“失廉”实则是用“接纳对方示好”的姿态传递“无打压之意”的信号消除降将的猜忌；而后续将贿赂悉数献出充公更证明其“受赂非为私实为稳局”既守住了本心又达成了政治目的。

2.宋太祖：以“纳银”立格局威慑南唐政权 他的核心目标是“彰显北宋大国风范瓦解南唐心理防线”。

若直接拒绝南唐赠银会显得小气怯懦有损大国威严；若让赵普收下却无后续动作又可能被误解为“君臣贪财”。

因此他先令赵普受银再私下以同等数额回赠李从善——既展现了“不拒人好意”的气度又用“对等回赠”的方式暗示“北宋不缺这点钱你的示好我们不在意”从心理上震慑南唐让对方摸不透虚实更凸显其帝王格局。

二、核心启示：遇“利益纠葛/复杂博弈”别死守教条用“权变思维+目标导向”破局 郭崇韬与宋太祖的智慧对职场博弈、商务谈判、人际应对等场景极具借鉴意义： - 职场应对“复杂关系”：以“适度接纳”化解戒备 若面对需要拉拢的合作方、刚融入团队的新成员对方以“小恩小惠”示好（如节日礼物、特产馈赠）别一味以“原则”拒绝。

可像郭崇韬那样适度接纳对方的好意——比如收下礼物后在合适时机以同等价值的方式回赠既消除对方的疏离感传递“愿意建立关系”的信号又避免陷入“利益交换”的嫌疑用“柔性接纳”稳固关系。

- 商务/外交“彰显格局”：以“灵活应对”掌握主动 若在商务谈判、跨公司合作中对方抛出“利益试探”（如主动让利、赠送礼品）别被“规则”束缚。

可借鉴宋太祖的思路根据目标灵活应对——比如对方赠礼可先收下以显尊重再通过“优化合作条款”“提供额外资源”等方式回应既展现“大气”的合作态度又不落下风甚至能通过对方的试探反掌握谈判主动权。

- 打破“教条思维”：以“目标为先”权衡取舍 两人的共同智慧在于“不被表面道德教条绑架聚焦核心目标”。

职场中若为了推进重要项目（如整合资源、稳定团队）需做出“看似不符合常规”的选择（如接纳有争议的合作方、对小瑕疵暂时妥协）别因“怕担骂名”退缩。

只要核心目标正当且能把控后续节奏（如郭崇韬“受而不用”、宋太祖“受而制衡”）适度权变远比死守教条更能成事。

简单说就是：“面对利益纠葛或复杂博弈别墨守成规死磕‘应该怎样’要想‘需要怎样’。

学会根据核心目标灵活调整策略适度的‘让步’‘接纳’可能是化解矛盾、掌握主动的关键。

真正的智慧不是死守原则而是在原则底线内用权变思维实现最终目标。

” 【原文】郭崇韬　宋太祖 郭崇韬素廉自从入洛始受四方赂遗。

故人、子弟或以为言崇韬曰：“吾位兼将相禄赐巨万岂少此耶？今藩镇诸侯多梁旧将皆主上斩袪、射钩之人若一切拒之能无疑骇？”明年天子有事南郊崇韬悉献所藏以佐赏给。

南唐主以银五万两遣赵普普以白宋主主曰：“此不可不受但以书答谢少赂其使者可也。

”普辞宋主曰：“大国之体不可自为削弱当使之弗测。

”及从善南唐主弟。

来朝常赐外密赍白金如遗普之数。

唐君臣皆震骇服宋主之伟度。

赂遗无可受之理然廉士或始辞而终受而明主亦或教其臣以受全要看他既受后作用如何便见英雄权略。

三代以下将相大抵皆权略之雄耳！ 喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学20小说网更新速度全网最快。

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