智囊里的管理学第40章 上智之一见大39 李愬

李愬：唐代“大局观战神”！立规矩比当老大重要 李愬平定蔡州（今河南汝南）后把叛军首领吴元济捆起来押往京城自己则带兵驻扎在球场专门等招讨使裴度来。

裴度一进城李愬直接穿着军服在路边躬身下拜。

裴度赶紧想躲开说“你立了大功不用这样”李愬却认真说：“蔡州人被叛军管了几十年早就没了‘朝廷大、下属小’的规矩。

我今天拜您就是想借这事儿让他们看看——真正的权威是朝廷不是我李愬以后才没人敢乱搞！”（这心思可比抢功劳深远多了！）裴度一听懂了就坦然接受了他的跪拜。

【管理智慧】 一、李愬的“跪迎逻辑”：不是认怂是“借仪式立规矩防后患” 李愬打赢了仗明明是最大功臣却主动给上司下跪看似“放低姿态”其实是算透了“蔡州刚平定‘立秩序’比‘显威风’更重要”。

拆开来这背后藏着三个超实用的现代职场/管理逻辑： 1.破“地方惯性”：用仪式感打碎旧认知植入新规矩 蔡州被叛军控制多年当地人早习惯了“谁打赢谁就是老大”要是李愬自己摆功、当“新老大”蔡人只会觉得“换了个统治者没换规矩”以后说不定还会反。

而他拜裴度是用“看得见的动作”告诉所有人：“我再能打也是朝廷的下属；裴度代表的朝廷才是真正的靠山”——这就像现在公司并购一家“老派企业”新负责人不自己定规矩反而请总部领导来主持“交接仪式”强调“以后按总部制度来”比自己硬推规矩管用10倍； 2.避“功高盖主”：不抢C位反而更稳 李愬要是平定蔡州后就“居功自傲”朝廷可能会觉得“这人力气太大不好管”说不定事后就找理由削他的权；而他主动拜裴度等于告诉朝廷“我懂分寸知道谁是真正的领导”——就像现在项目负责人搞定百万大单不自己在庆功会上抢着发言反而请老板上台总结说“这单能成全靠老板定的方向和团队支持”老板反而会觉得“这人懂规矩能重用”； 3.留“长治根基”：让“权威归上”避免自己成“靶子” 蔡州刚平定人心还不稳要是大家都只认“李愬”以后蔡州出了问题所有人都会找李愬他等于把“烫手山芋”放自己手里；而把权威引向朝廷（裴度代表朝廷）以后有事大家会找“朝廷解决”李愬反而能避开“地方矛盾的焦点”——这就像现在社区网格员解决了邻里纠纷不自己当“调解员大佬”反而把“社区公约”贴出来说“以后按公约来大家都得遵守”后续没人再找他私下“走后门”工作反而更顺。

二、当代“李愬式操作”案例：不抢功、借权威反而把事办得更稳 李愬“跪迎裴度”的思路现在不管是职场项目、企业并购还是基层管理用好了都能“四两拨千斤”——不靠硬压立威靠“借势立规矩”比自己当老大省心多了。

案例1：区域经理“让总监主签大单”借总部权威稳住客户 某快消公司的区域经理小林花了半年时间终于搞定了当地最大的连锁超市（之前这家超市只跟竞品合作）。

签约当天小林没自己当“主角”反而提前请总部销售总监来现场还跟超市负责人说：“张总这次能合作全靠我们总监从总部申请的‘独家供货价’以后咱们的货期、售后也得靠总部统一协调您跟总监对接更方便。

” 签约时小林让总监坐在主位自己站在旁边递合同、做记录；庆功宴上小林又反复说：“以后超市有任何需求直接找我我再报给总监保证按总部标准执行。

” 后来这家超市不仅跟他们长期合作还介绍了其他超市资源——小林没抢“签单功劳”反而借总监的“总部权威”让超市觉得“合作有保障不是跟小林个人打交道”这就是李愬“借裴度立朝廷权威”的现代版：让更高层的权威背书比自己拍胸脯更能赢信任。

案例2：并购负责人“请CEO开全员会”借集团权威化解抵触 某科技公司收购了一家小型创业公司负责整合的老张刚上任时创业公司的员工特别抵触：“我们以前想怎么干就怎么干现在要被管这管那太憋屈了！” 有人甚至故意拖延工作等着看老张“出洋相”。

老张没跟员工硬刚反而请集团CEO来开了场全员会。

会上老张没说“以后要按我们的规矩来”反而让CEO讲集团的发展规划自己在旁边补充：“咱们以后的技术方向要跟集团的AI业务对齐CEO刚才说的‘用户数据打通’就是咱们接下来的重点——我会跟大家一起按CEO定的方向推进有问题我去跟总部沟通。

” 会后员工的抵触情绪明显少了有人还主动找老张问“怎么对接集团的AI团队”。

老张后来跟人说：“我自己说一百句‘要听话’不如CEO说一句‘一起干’——员工抵触的不是‘被管’是‘被我这个外人管’借CEO的权威他们就觉得‘是跟集团一起干不是被我管’。

” 这和李愬“借裴度让蔡人认朝廷”的逻辑一模一样：借更高权威打破“对立感”比自己硬推更能融人心。

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