智囊里的管理学第420章 察智之二诘奸07 苏涣

苏涣：宋代“逻辑断案达人”！凭一句话拆穿栽赃洗清冤屈抓真凶 面对看似“证据确凿”的冤案苏涣不靠刑讯逼供仅凭一个逻辑反问就识破了弓手栽赃嫁祸的诡计既还了无辜者清白又为后续抓捕真凶扫清了障碍堪称古代“逻辑推理断案”的典范。

苏涣担任衡州知州时耒阳县发生了一起命案：一个百姓被强盗杀害但凶手一直没抓到。

当地县尉抓到一个人一口咬定他就是凶手把人押到苏涣面前请功。

苏涣仔细观察嫌疑人觉得他神色慌张却不像穷凶极恶之徒心里顿时起了疑。

他问县尉：“你这嫌疑人是怎么抓到的？”县尉回答：“是弓手（负责缉捕的吏卒）在草丛里发现了带血的衣服然后喊来同伴一起查看顺着线索抓到了这个人特意送来官府。

” 苏涣听完立刻指出其中的破绽：“弓手要是自己发现了带血的衣服这可是抓捕凶手的大功他巴不得自己独吞功劳怎么会特意喊上别人一起？这里面肯定有猫腻是他故意栽赃！” 苏涣当即下令审问那个弓手弓手被问得哑口无言很快就承认了自己因为抓不到真凶怕被追责所以随便找了个无辜的人用事先准备好的血衣栽赃陷害的罪行。

后来过了一段时间官府果然抓到了真正的强盗。

【管理智慧】 苏涣的厉害在于“不被表面证据迷惑用‘人性逻辑’戳穿谎言” 换别的官员可能会因为“血衣”这个“铁证”和弓手的证词直接给嫌疑人定罪；但苏涣不一样——他没盯着“血衣”看反而看透了“人追名逐利的本性”。

他精准抓住了弓手行为的矛盾点：按常理发现关键证据的人都会抢功劳绝不会主动分享。

弓手“喊同伴”的反常举动恰恰暴露了他“心里有鬼”——怕自己单独栽赃被识破找同伴当“见证”混淆视听。

仅凭对人性和逻辑的拿捏就轻松拆穿了栽赃诡计避免了一起冤假错案。

一、核心逻辑：破解“证据可疑/冤案错案”别轻信要“抓‘行为逻辑与人性的矛盾’” 苏涣能快速辨明冤情核心是抓住了“反常行为必有反常动机”： 1.表面证据易造假行为逻辑难伪装：血衣可以伪造证词可以串通但人的行为往往受本性驱动——追求功劳是人之常情弓手“让功”的行为违背了这一逻辑必然藏着猫腻； 2.破局关键：用“人性常理”验证证据真实性：判断证据是否可靠不能只看证据本身还要结合人的行为逻辑去验证。

当证据背后的行为不符合常理时就要警惕证据可能是伪造的。

这就像现在职场上有人说自己“主动把功劳让给同事”但平时他总抢着表现——这种行为和本性的矛盾说明他要么在撒谎要么有其他目的不能轻易相信他的说法。

二、核心启示：遇“可疑证据/难辨真假”别盲从要“用‘人性逻辑’辨真伪” 苏涣的思路放现在超实用职场、生活中遇到“看似合理实则可疑”的情况都能用： - 职场遇“可疑功劳/栽赃甩锅” 比如同事突然把一个重要项目的功劳让给你可他平时总抢着争功。

别轻易高兴先想“这不符合他的性格”——可能项目里有坑他想让你背锅；或者他想借此讨好你换取其他利益一定要先查清项目情况再决定是否接受。

- 生活遇“反常馈赠/可疑事件” 比如很久没联系的朋友突然送你贵重礼物还说“没别的意思”。

结合他“平时不怎么大方”的性格这行为很反常——可能他有事求你或想借你名义办事别盲目收下先问清缘由。

- 应对“看似确凿的‘证据’” 比如有人拿“聊天记录截图”指责你说过坏话截图看似真实但结合你们的关系——你平时根本不会说这种话就要怀疑截图是伪造的（比如拼接、P图）可以要求看完整聊天记录或找第三方作证。

简单说就是：“遇到看似靠谱的证据、反常的人和事别着急下结论。

先想想‘这符合人的本性和行为逻辑吗’用常理去验证一旦发现矛盾点就说明背后可能有猫腻再深入查证就能避免被欺骗、被栽赃。

” 【原文】苏涣 苏涣知衡州时耒阳民为盗所杀而盗不获。

尉执一人指为盗涣察而疑之问所从得曰：“弓手见血衣草中呼其侪视之得其人以献。

”涣曰：“弓手见血衣当自取之以为功尚肯呼他人？此必为奸！”讯之而服。

他日果得真盗。

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