智囊里的管理学第335章 明智之四经务14 刘大夏

刘大夏：明朝“边饷整改高手”！一张告示断中贵财路还让粮仓满了 明弘治十年朝廷派户部的刘大夏去管理边境的军粮军饷。

有人提醒他：“边境的粮草生意一半都被宦官子弟垄断了。

您向来不和这些人打交道这么硬来恐怕会惹祸上身。

” 刘大夏却说：“办事靠道理不靠势力等我到了那边再想办法。

”到了边境后他天天找当地的老人聊天仔细询问边境粮草的情况（边批：这是关键一步）很快就摸清了其中的门道。

一天刘大夏在大街上贴了张告示：“某粮仓缺粮若干石每石给官价若干；缺草若干束每束给官价若干。

只要是境内外的官员、百姓、商人愿意供应的粮食满十石、草料满百束都可以来申报。

”就算是宦官子弟也不禁止他们参与。

结果不到两个月粮仓和草料场就全满了。

原来以前的规矩是必须凑够一百石粮、一千束草才能申报供应这就给了宦官子弟可乘之机——他们低价收购边民的粮草凑够数量后再卖给官府能赚五成利润。

刘大夏改了规矩后有粮草的人家能直接申报供应不用再通过中间商；宦官子弟就算想收购也没人愿意卖了。

最后官府有了充足的储备百姓也靠卖粮草多赚了钱双赢。

冯梦龙点评：刘大夏的办法好关键在“先问清楚再动手” 刘大夏的策略能成功核心不是他“敢和宦官子弟对着干”而是他先找边境老人摸清了“旧规矩的漏洞”——知道以前“门槛高”才让中间商钻了空子所以改“低门槛”让百姓直接参与从根上断了垄断。

能像他这样虚心向当地人请教真心实意解决问题什么官做不好？什么事办不成？以前唐朝人把御史台的座位叫“痴床”说一坐上这个位置人就变得傲慢愚蠢。

现在很多上级官员的座位也成了“痴床”——高高在上根本听不到民间的真实情况怎么能把事办好呢！ 【管理智慧】 一、核心逻辑：对付“被垄断的民生/政务难题”别硬刚“垄断者”先拆“垄断的规则漏洞” 边境粮草被垄断表面是“宦官子弟强势”本质是“旧规则设高门槛把普通百姓挡在外面”——只有凑够大数量才能申报百姓没能力只能让中间商垄断。

刘大夏的破局点就是直接拆了这个漏洞： 1.降门槛：把“百石粮、千束草”改成“十石粮、百束草”普通百姓也能参与； 2.去中介：让百姓直接对接官府中间商没了收购渠道自然就垄断不了。

这就像现在社区里的“团购垄断”——以前只有大团长能对接供应商小户只能跟团被加价；要是社区直接开放供应商对接允许小户凑单申报大团长的垄断自然就破了。

二、核心启示：“遇‘被垄断的难题’别盯着‘垄断者’先查‘规则是不是帮了垄断者’” 刘大夏的思路放到现在也超实用比如遇到这些场景： - 社区服务：小区的家政服务被几家公司垄断收费高还服务差。

可以像刘大夏那样——社区居委会贴公告允许所有合规的家政人员登记居民按需选择打破“只认几家公司”的规则服务价格自然会降下来； - 职场采购：公司的办公用品采购被固定供应商垄断性价比低。

可以改规则：允许员工推荐合规供应商只要达到基础资质、价格合理就可入选多几家竞争供应商就不敢再抬高价格； - 农产品销售：某地的水果被收购商垄断压价收购让果农吃亏。

可以由当地政府搭建平台允许果农按“十斤、二十斤”的小批量申报销售对接外地采购商或电商果农能卖高价采购商也能拿到新鲜水果。

简单说就是：“很多垄断不是因为‘人强势’而是因为‘规则给了特权’。

改一改规则降低普通参与者的门槛垄断自然就会消失。

” 【原文】刘大夏 弘治十年命户部刘大夏出理边饷。

或曰：“北边粮草半属中贵人子弟经营公素不与先辈合恐不免刚以取祸。

”大夏曰：“处事以理不以势俟至彼图之。

”既至召边上父老日夕讲究边批：要着。

遂得其要领。

一日榜榜通衢云：“某仓缺粮若干石每石给官价若干。

凡境内外官民客商之家但愿输者米自十石以上草自百束以上俱准告。

”虽中贵子弟亦不禁。

不两月仓场充牣。

盖往时粮百石、草千束方准告以故中贵子弟争相为市转买边人粮草陆续运至牟利十五。

自此法立有粮草之家自得告输中贵子弟即欲收籴无处可得。

公有余积家有余财。

忠宣法诚善然使不召边上父老日夕讲究如何得知？能如此虚心访问实心从善何官不治？何事不济？昔唐人目台中坐席为“痴床”谓一坐此床骄倨如痴。

今上官公坐皆“痴床”矣民间利病何由上闻！ 喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学20小说网更新速度全网最快。

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