智囊里的管理学第259章 明智之二亿中09 荀息

荀息：别被“小便宜”勾住魂看不清风险早晚栽大跟头 晋献公跟荀息商量：“我想打虞国但虢国肯定会来救；要是先打虢国虞国又会帮忙这咋办？” 荀息说：“虞公这人又贪心又爱宝贝咱们可以把屈地出产的好马、垂棘产的美玉送给他跟他借条路去打虢国。

” 晋献公有点担心：“虞国不是有宫之奇吗？他肯定会劝虞公别答应。

” 荀息笑了：“宫之奇这人心眼透亮但胆子小而且从小跟虞公一起长大。

心思透亮的人说话往往点到为止不会啰嗦；胆子小就不敢硬怼；跟虞公从小熟虞公反而不把他当回事。

再说了宝贝就摆在眼前好处看得见摸得着而亡国的风险在后面只有中等以上智商的人才能想到。

我猜虞公也就比傻子强点有限。

” 晋国的使者一到虞国宫之奇果然劝虞公：“老话说‘嘴唇没了牙齿就会冻着’！虞国和虢国就像嘴唇和牙齿不是互相给好处是互相保命啊！晋国今天灭了虢国明天就该灭虞国了！” 虞公哪听得进去满脑子都是好马美玉最终还是答应借路给晋国。

晋国顺利灭了虢国后转头就攻打虞国。

最后虞公只能抱着当初收下的美玉、牵着那匹好马乖乖投降。

荀息算准 “人心弱点”虞公栽在 “短视贪利”这故事太扎心！ 荀息的厉害不是想出 “借道” 的点子而是把虞公和宫之奇的性格摸得透透的：知道虞公 “见小利忘大义”也知道宫之奇 “能看透却拦不住”连 “宝贝当前人会忽略风险” 的人性规律都算到了简直是 “人形读心术”。

而虞公的悲剧完全是自己作的 —— 眼里只有眼前的好处看不见背后的亡国坑把 “唇亡齿寒” 的道理抛到脑后最后只能 “抱着宝贝当俘虏”。

荀息和虞公的故事本质是 “人心弱点” 和 “长远眼光” 的较量：荀息利用了 “人容易被眼前利益迷惑” 的弱点虞公则因为这个弱点丢了国家。

放到现在也一样 —— 生活里遇到 “天上掉馅饼” 的好事（比如免费领东西要填身份证、高收益理财门槛低）别先高兴想想 “这好处背后有没有坑”；职场上遇到 “轻松拿业绩却可能违规” 的机会别贪快琢磨 “会不会留下后遗症”。

就像虞公没了虢国这个 “唇”自己这颗 “齿” 早晚保不住；我们要是为了小利丢了 “原则”“警惕心”最后只会吃大亏。

记住：所有 “不用付出就能得的好处”要么是陷阱要么早标好了代价。

【管理智慧】 一、荀息的“贪婪拿捏术”：用“眼前甜”钓“短视者”一钓一个准 荀息敢用宝马美玉当诱饵核心是看透“贪婪者的死穴”——这类人眼里只有“当下的好处”看不到“好处背后的坑”：虞公盯着宝马美玉忘了“借道等于引狼入室”；就像现在有人盯着“高利息理财”忘了“可能是骗局”盯着“短期奖金”忘了“项目有风险”——短期利益就像糖衣炮弹甜在嘴里炸在后面。

这种“用小利换大利”的操作放现在商业、职场里随处可见：比如竞品用“低价合作”当诱饵借你的渠道抢客户；比如同事用“帮你背锅”当人情让你帮他做违规的事——只要对方贪就容易掉进“借道灭国”的坑。

当代案例1：商业“借道灭店”：用低价合作挤垮同行虞公式贪婪翻车 老周开了家社区超市对面有个小超市是老王开的两家竞争挺激烈。

有天一家连锁超市找老王说“想跟你合作我给你低价供货你帮我在社区里推会员赚的钱咱们分”。

老王一看“低价供货能省成本”立马答应了还把自己的老客户都推给了连锁超市。

结果不到三个月连锁超市就在老王超市旁边开了家分店用更低的价格促销还把老王的老客户都拉走了。

老王的超市没了客户又没法再拿到低价货最后只能倒闭——这就是现代版“借道灭国”：老王贪“低价供货”的小利忘了“连锁超市是来抢市场的”最后把自己的店都赔进去了跟虞公贪宝马美玉丢国家一模一样。

当代案例2：职场“借道背锅”：为奖金接高风险活短视操作坑自己 小李在销售部做业绩领导说“有个大客户你要是能拿下给你发5万奖金但这客户要求咱们先垫10万货款”。

小李盯着“5万奖金”没多想就接了同事劝他“先查下客户的信用别垫了钱收不回来”小李说“没事客户看着挺有钱的”。

结果小李垫了10万货款客户却迟迟不付尾款后来才发现客户是“空壳公司”早就欠了一屁股债。

公司让小李赔这10万小李不仅没拿到奖金还扣了半年工资最后只能辞职——这就是虞公式短视：贪短期利益不听劝最后把自己的职场路都坑了。

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