智囊里的管理学第249章 明智之一知微43 郗超

郗超：聪明要讲底线没原则的‘机灵’早晚害自己 司空郗愔（字方回）当时掌管北府兵权桓温（宣武公）特别忌惮他手握重兵。

有一次郗愔写了封信给桓温想表达合作的意愿。

他儿子郗超（字嘉宾）正好在路上听说了这事赶紧跑去把信拿过来一看里面写着“打算和您一起辅佐王室修复先帝的陵墓”——全是要跟桓温共掌大权的话。

郗超看完当场把信撕得粉碎回家后重新替老爹写了一封信信里说自己年纪大了、身体又不好扛不动朝中的事想求个清闲的地方养老。

桓温收到新信高兴坏了立马把郗愔调任会稽太守彻底解除了他的兵权也没再猜忌他。

冯梦龙点评：郗超帮桓温不算忠臣孝子但给老爹避祸的招是真绝！ 说起来郗超一直跟桓温站一队甚至帮桓温谋划过不轨的事从臣子道义、儿子本分来说都不算合格。

但单说帮老爹避祸这事儿他的脑子是真清醒——知道老爹那封信会戳中桓温的忌讳直接改信让老爹“自请退休”既保住了老爹的命也没让桓温起杀心这操作够聪明。

后来郗超病重快死的时候把一箱子文件封好跟家人说：“我爹要是因为我死了过度伤心就把这箱子给他看。

”郗愔后来果然哭得停不下来家人赶紧把箱子打开里面全是郗超跟桓温商量谋逆的书信。

郗愔一看气得骂道：“这小子死得太晚了！”立马就不伤心了。

人死了还能用“暴露自己的黑料”来止住老爹的悲痛这心思也够细的。

但话又说回来从做臣子、做儿子的本分来讲宁可像郗愔那样“有点傻气”守着道义也别学郗超这种“太聪明”却没了底线。

郗超的“智”是没底线的“投机取巧”——帮老爹避祸是对的但帮桓温谋逆就是错的；用黑料止父痛是巧思但本质是用自己的不义掩盖孝心。

反观郗愔虽然不懂“藏锋芒”但守住了“辅佐王室”的本分至少没丢了做人的底线。

生活里别为了“省事”“避祸”就耍小聪明、突破原则；职场上也别为了“站队”“上位”就帮着做违规的事。

再聪明的手段要是没了底线最后只会像郗超那样就算一时得利也落不下好名声甚至连累家人。

【管理智慧】 一、郗超的“避坑式改信”：不是瞎改是摸准“对手的忌讳” 郗超能救爹核心不是“会写字”是看透了桓温的“死穴”——桓温怕的是郗愔“握兵权+有野心（哪怕是忠君的野心）”所以必须让郗愔“示弱、放权”。

原信说“共奖王室”等于“我还要用兵权做事”撞在桓温的枪口上；改信说“老病求养老”等于“我主动交权不威胁你”刚好挠到桓温的痒处。

这就像现在职场里领导想跟大老板提“激进方案”下属知道大老板怕风险偷偷把方案改成“保守版”；商业里合伙人想跟对手硬刚有人知道打不过把“硬刚”改成“示弱合作”——本质都是“摸准对方忌讳避开雷区”。

当代案例1：职场“下属改报告救领导”摸准大老板忌讳避开被骂坑 公司的销售经理老王业绩下滑后想给CEO写报告原计划写“裁掉3个老员工节省成本补业绩”——他觉得“老员工效率低裁了省事”却忘了CEO最看重“老员工情谊”去年有人提裁员直接被CEO骂“没良心”。

老王的下属小李听说后赶紧拦住他：“经理这么写肯定挨骂！不如改成‘给老员工做针对性销售培训帮他们提升业绩；要是实在跟不上就转岗到后勤岗既不浪费人又能省出销售岗招新人’。

”老王半信半疑改了报告CEO果然没骂还夸他“考虑周全不丢老员工情分”。

小李这波操作跟郗超改信一模一样：知道对手（CEO/桓温）的忌讳把“踩雷内容”换成“安全选项”既解决了问题（提方案/表态度）又没得罪人帮上级稳稳避坑。

当代案例2：商业“副总改方案救公司”摸准对手实力避开价格战坑 老周开了家家电外贸公司竞品突然搞“低价促销”比老周的定价低10%。

老周气上头想写方案“跟价比对方再低5%抢回客户”却没算过账——自家成本比对手高跟价三个月就得亏光。

副总老张赶紧拦着：“跟价是自杀！不如改成‘主打“三年免费维修”把低价战变成服务战’——对手没售后团队咱们刚好能突出优势。

”老周一开始不同意老张把成本表拍在桌上：“跟价到第三个月公司账户就剩5万了到时候想转型都没机会。

” 老周这才醒过来按老张的方案执行。

结果竞品因为低价没利润撑了两个月就停了促销；老周的公司反而因为“售后好”多了不少长期客户——老张这就是“郗超式避坑”：知道“硬刚会翻车”改成“示弱+差异化”既没得罪对手又保住了公司。

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