智囊里的管理学第184章 上智之四迎刃19 王琼

王琼：“除强敌别硬拼”用“顺需求拆羽翼”比“正面对抗”更稳妥 明武宗南巡回来后到了病危的时候杨廷和（号石斋）已经定下计策要抓捕江彬。

但江彬手下有几千名边防士兵这些人都是江彬的爪牙而且个个都是精锐杨廷和担心他们仓促之间发动叛乱一时想不出解决办法就找王琼（号晋溪）商量。

王琼说：“应该给这些边防兵记上跟随皇帝南巡的功劳然后下令让他们到通州去领赏。

”就这样边防兵全被调出了京城江彬没了武力支撑很快就被顺利抓获。

不直接跟精锐边兵对抗用“赏功”的名义把他们调走既解了武力威胁又让抓捕行动毫无阻碍这招太妙！ 要是直接派兵去控制江彬的边兵很可能激起兵变毕竟这些士兵精锐且忠于江彬硬拼会造成很大伤亡；可要是不处理边兵又没法安全抓捕江彬。

王琼的“调虎离山”计用“领赏”这个让士兵无法拒绝的理由轻松把威胁最大的力量调离核心区域让后续抓捕变成“无阻力操作”比硬刚或拖延都高明得多。

王琼的智慧在于看透“江彬的底气是手下边兵要抓江彬先拆他的‘羽翼’”：他不盯着“怎么打边兵”而是抓住士兵“想领赏”的需求用顺理成章的方式调走他们从根本上瓦解江彬的反抗能力。

很多时候面对有强力支撑的对手别只想着“直接对抗”先找到对方依赖的关键力量再用满足需求的方式拆分这股力量反而能轻松解决问题。

【管理智慧】 一、王琼的“调虎逻辑”：不硬刚边兵抓“利益需求”调走助力孤立核心 王琼不主张“派兵压制边兵”反而用“领赏”调走他们核心是摸透了“边兵和江彬的关系——边兵跟着江彬是为了‘立功领赏’不是真跟他‘一条心’”。

这些边兵是来当兵混饭吃的护驾功劳、实际赏赐才是他们最在意的；只要给够“利益诱饵”他们根本不会管江彬的死活——把他们调走江彬就成了“光杆司令”再抓他就易如反掌。

这就像“要抓偷东西的团伙头目先给团伙小弟‘坦白从宽+发路费’小弟们全走了头目自然没辙”——不跟“小弟”硬对抗用利益拆了“头目”的助力问题就迎刃而解。

放到现代场景（企业处理问题高管、社区化解带头闹事、机构整治抱团违规）这个逻辑就是“遇到‘核心人物+助力团队’的麻烦别先怼核心先抓助力团队的‘利益需求’把助力调走核心人物自然孤立无援”。

当代案例1：企业处理违规总监用“新项目奖金”调走亲信团队轻松拆局 某科技公司的销售总监老周仗着手里有个10人的亲信团队（都是他带过来的老部下）偷偷把公司客户资源转给竞品HR想处理他又怕他的亲信团队闹事——这些人要是联合起来“罢工”公司销售业绩肯定崩。

HR总监学王琼的招跟CEO提议：“咱们不是要开拓东南亚市场吗？就说‘老周的团队有海外经验派他们去东南亚做前期调研成功了给20万团队奖金’把他们调走；等团队走了再找老周谈违规的事他没了人护着肯定不敢硬刚。

” CEO照办后老周的团队一听“有海外机会+高额奖金”全兴奋地去了东南亚；没了亲信撑腰老周面对客户资源的证据只能乖乖认错最后主动辞职没闹任何波澜。

要是当时直接抓老周的错他的团队肯定会“罢工抗议”公司不仅丢客户还得赔违约金——“调走助力”比硬刚聪明多了。

当代案例2：社区化解“反对加装电梯”用“志愿者补贴”调走追随者搞定带头人 某老小区要加装电梯5楼的张大爷带头反对（怕影响自家采光）还拉了4个邻居跟着闹——每次开业主会他们都集体拍桌子电梯方案迟迟定不下来。

社区主任怕硬推会引发冲突又怕拖下去错过补贴政策。

主任学王琼的思路找那4个跟着闹的邻居聊：“社区正在搞‘老旧小区绿化改造’缺志愿者每天给50元补贴还管午饭；你们要是愿意来不仅能帮社区做事还能赚点零花钱改造完的花园你们也能享受。

” 这4个邻居一听“有钱赚+能享受花园”立马答应去当志愿者再也没跟着张大爷闹；没了追随者张大爷自己也没了底气社区主任再上门跟他商量“电梯加装时调整位置尽量不挡采光”张大爷最后也同意了。

要是当时硬推电梯张大爷和邻居肯定会“堵施工队”反而更难推进——抓准追随者的“小利益”就能拆了带头人的助力。

二、对比“硬刚的坑”：王琼的“软调动”避开了“两败俱伤”的死局 要是杨廷和没听王琼的非要“硬刚边兵”大概率会踩两个大坑： 1.引发兵变：边兵都是能打的劲卒要是知道“朝廷要抓他们的头头江彬”肯定会觉得“下一个就轮到自己”当场抄家伙反抗——武宗刚去世朝廷本就不稳一闹兵变说不定江山都要动摇； 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

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