智囊里的管理学第181章 上智之四迎刃16 马默

马默：“改恶规别硬拆”用“找替代方案”比“极端对抗”更有效 宋朝有个规定：沙门岛（流放罪犯的地方）接收的罪犯有固定名额官府只给三百人的口粮。

要是罪犯数量超了不仅粮食不够吃而且岛上地方小也容不下。

以前只要人数超额官府就会把多出来的罪犯扔进海里淹死。

寨主李庆任职期间就这么杀了七百多人。

马默担任登州知州后对这种残酷的弊端深感痛心于是重新制定了流放海岛的规则。

他向朝廷提议：“朝廷既然赦免了这些人的死罪把他们流放到这里现在又把他们扔进海里显然不是朝廷的本意。

以后要是人数超额恳请挑选那些流放时间长、到了岛上后没再犯过错的人转移到登州本土关押。

” 宋神宗觉得他说得非常有道理立刻下诏批准还把这个规定定为永久制度。

从那以后很多罪犯的性命都得以保全。

马默原本没有子女后来梦见东岳使者传达上帝的旨意说因为他改变沙门岛罪犯处置方式的善举特意赐给他一儿一女。

后来他果然生下了一个儿子和一个女儿。

冯梦龙点评：既保住了罪犯的性命又变相劝人在流放后别再作恶这真是菩萨一样的慈悲心肠有古代圣贤的遗风！ 面对“超额就扔海”的残酷旧规马默没放任不管也没激进推翻制度而是用“挑善者转移”的柔性办法既解决了“粮少地狭”的实际问题又守住了“不滥杀”的底线。

他的做法不仅救了人还通过“选无过错者转移”的规则间接引导罪犯改过自新比单纯的“严惩”更显人文关怀。

马默的智慧在于看透“旧规的问题是‘处置方式残酷’而非‘流放制度本身’”：他不否定“沙门岛流放”的规则而是针对“超额处置”这个痛点设计出“转移善者”的替代方案既让朝廷容易接受又切实挽救了性命。

很多时候面对不合理的旧规矩别只想着“彻底推翻”先找能解决核心问题的替代办法反而能更顺利地推动改变实现多方共赢。

【管理智慧】 一、马默的“改规逻辑”：不硬破规则不搞极端执行找“第三条路”保人命 马默没说“废除沙门岛定额”（硬破规则会得罪朝廷）也没像李庆那样“硬杀超员犯人”（极端执行缺德）核心是找到了“规则和人情的平衡点”： -守规则：没突破“沙门岛300人定额”的底线朝廷的制度框架没乱； -给出口：把“超员的老实人转移到登州”既解决了“岛上装不下、没粮吃”的问题又没杀人等于给犯人留了条活路； -顺人心：朝廷本就不想“滥杀”马默的方案刚好符合“仁政”的初衷神宗自然愿意批。

这就像“公司规定‘部门最多10人’超了不是裁员而是把表现好的调去其他缺人的部门”——不违制度不伤人还能解决问题。

放到现代场景（机构资源有限、规则刚性但执行残忍）这个逻辑就是“遇到‘规则卡死人’的情况别选‘硬执行伤人’或‘硬破规则乱套’先找‘折中出口’让规则变灵活还能保住人”。

当代案例1：救助站超员不赶流浪汉联系社区分流冬天没冻死人 去年冬天特别冷某城市的流浪人员救助站按规定只能住50人结果一下子来了70多个流浪汉要是按“老办法”可能就得把多的人赶走大冷天的在外头很可能冻出人命。

救助站站长学马默的思路没赶人反而做了两件事： 1.筛“老实人”：先问清楚挑那些没酗酒、没闹事只是暂时没地方去的流浪汉； 2.找“转移出口”：联系周边社区的闲置活动室（比如社区老年活动中心白天没人用）跟社区商量“白天让流浪汉在活动室取暖晚上再回救助站挤一挤”还协调志愿者给大家送热粥、旧衣服。

就这么一来没违反“救助站50人定额”的规定（晚上还是控制在50人以内）也没让流浪汉冻在外面整个冬天没一个人出事。

要是当时硬赶人不仅缺德还可能被媒体曝光反而丢了救助站的名声——马默的“找出口”本质就是“不把人逼到绝路规则也能守”。

当代案例2：企业部门超编不裁员调岗培训保住员工饭碗 某制造公司的生产部门按编制只能有80人结果因为之前赶订单招多了15人订单结束后HR本来想“裁员15人”但又怕员工闹事还影响团队士气。

生产总监学马默的招跟HR商量出了个方案： 1.选“靠谱员工”：从15人里挑那些干活认真、没犯过错的优先考虑； 2.找“接收部门”：联系公司的物流部、质检部（这两个部门正好缺人）把挑出来的12人调过去剩下3人安排去参加“技能培训”培训完再分配到其他缺人的岗位。

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