智囊里的管理学第123章 上智之三通简11 诸葛亮

诸葛亮：“强行改变”不如“顺势而为”做事“妥当”比“完美”重要 诸葛亮平定南中地区后直接任用当地部落首领来管理。

有人劝谏他：“您凭着天威让南中人都归顺了。

但蛮夷的心思难以预测今天服了明天可能又反叛。

应该趁他们投降设立汉朝官员来分别统领让他们接受朝廷约束慢慢被教化。

十年之内就能把梳着辫子的蛮夷变成守法百姓这才是上策啊！” 诸葛亮说：“要是设汉朝官员就必须留兵驻守；留兵就得有粮食可南中没足够的粮供给这是第一个难题；南中刚经历战乱很多人父兄战死只设汉官不留兵肯定会引发祸患这是第二个难题；而且蛮夷之前多次有反叛、杀人的罪行自己也知道过错重要是设汉官他们终究不会信任这是第三个难题。

现在我不留兵、不运粮却把基本秩序定下来能让蛮夷和汉人和平相处就够了。

”从此直到诸葛亮去世南中再也没反叛过。

冯梦龙点评：“妥当”二字是孔明最核心的过人之处 《晋书》记载：桓温讨伐蜀地时诸葛亮当年的一个小吏还在世已经170岁了。

桓温问他：“诸葛亮有什么过人的地方？”小吏回答：“也没什么过人的。

”桓温立刻露出了自满的神色。

过了好一会儿小吏才说：“只是自从诸葛公之后再也没见过像他那样做事‘妥当’的人了。

”桓温这才惭愧心服。

其实做任何事最难的就是“妥当”二字这两个字算是说透了诸葛亮的本事。

诸葛亮的智慧在于不追求“彻底汉化”的表面完美而是根据南中实际情况选“不留兵、用本地人”的稳妥方案——既避开了粮、兵、信任三大难题又守住了“夷汉相安”的核心目标。

很多时候不硬推不符合实际的政策找到平衡各方的“妥当”办法比空想“最优解”更能解决问题。

【管理智慧】 一、孔明的“不折腾逻辑”：不是妥协是“算透‘硬管’的坑选‘适配’的路” 诸葛亮不用汉官、不留兵绝不是“怕麻烦”而是看透了“治理的核心——比起‘强行同化’‘因地制宜’更能稳局”。

南中是夷人聚居地有自己的习俗和首领硬派汉官、留兵相当于“用外来规则套本地情况”只会激化矛盾；而用当地首领既符合夷人的认知又能省掉“留兵运粮”的成本还能让夷人觉得“朝廷信任我们”反而更愿意听话。

放到现代管理中这个逻辑就是“不管是企业扩张、团队管理还是社区治理别用‘一刀切’的硬办法要按‘当地/团队/居民的实际情况’找适配方案——硬管只会踩坑适配才能长久”。

1.硬管的“成本坑”：留兵=耗资源不如“借本地力” 孔明说“留兵则无所食”是算透了“外来管控的成本”——派汉官得留兵留兵得运粮南中偏远运粮成本极高还可能被夷人断粮道。

这就像企业开拓海外市场硬派本土高管过去不仅要给高额补贴（相当于“运粮”）高管还不懂当地语言、习俗最后项目亏损。

比如某家电企业早年进印度派中国团队直接照搬国内模式结果因为不了解印度电压、消费者偏好产品卖不动还花了几百万差旅费最后换成印度本地团队才慢慢打开市场——这就是“借本地力”比“硬派外来者”更省成本、更有效。

2.硬管的“信任坑”：外来者=不被信不如“用自己人” 孔明怕“立汉官终不相信”是懂“信任需要‘自己人’背书”——夷人跟本地首领熟知道首领懂自己的难处；而汉官是“外人”就算没恶意夷人也会怕“他们是来管我们的”。

这就像社区改造老旧小区要是只派外来的施工队和设计师居民会担心“他们不懂我们的生活习惯改完更不方便”处处抵触；但要是让社区里的老居民当“协调员”跟施工队沟通“哪里要留晒衣区”“哪条路不能堵”居民反而会配合。

比如北京某老社区改造用了10个“居民代表”改造方案改了3次最后没一户反对反而提前半个月完工——“自己人”出面比“外来者”硬推信任成本低太多。

3.硬管的“情绪坑”：刚打仗=易记仇不如“给缓冲” 孔明提“夷新伤破父兄死丧”是怕“硬压会点燃情绪”——南中刚经历战乱夷人心里有怨气这时候派汉官相当于“在伤口上撒盐”很容易让“怨气”变成“反叛”。

这就像公司并购被并购的团队刚经历“裁员、换领导”要是新公司硬派管理层过来还说“你们之前的做法全错了按我的来”只会让被并购团队更抵触甚至有人故意搞破坏；但要是让被并购团队的老主管继续带队只派个“协调人”对接团队反而能快速融合。

比如某互联网公司并购小团队让小团队负责人继续管只派了个HR对接薪资结果小团队3个月就融入还出了个爆款项目——给情绪留缓冲比硬压更能稳人心。

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