萌宠特攻第831章 不碰直播在慢生意里找踏实路
童欣把直播支架收进角落的箱子胶带“撕拉”一声粘住箱口——这是昨天刚决定的不播了不是怕累是觉得对着镜头吆喝总少了点踏实感。
“不直播也好”莉莉把之前写的直播企划稿揉成一团扔进垃圾桶“天天想着‘怎么说才能让人下单’不如安安静静待着做些不用急的事。
” 她翻开手机通讯录里面存着十几个之前咨询过的老客还有两家婚纱店老板的微信——那是去年开网店时为了推定制款加的当时没来得及深聊现在倒成了线索。
周一军刚从厂里回来手里攥着张皱巴巴的清单上面记着五个老客的名字和需求：“昨天关店后有老客私信问‘能不能帮着找颗1克拉的公主方’还有人要‘戒托改款’——咱不用开店不用直播帮老客跑腿拿钻、做定制赚点辛苦钱也挺好。
” 周深把电脑里的直播软件卸载转而打开了小红书后台——之前为了推广网店随手发过两篇“培育钻石避坑”的图文没想到现在还有人点赞评论问“怎么找靠谱的柘城卖家”。
“咱不直播就写东西。
”他指着屏幕里的评论“这些人想知道‘怎么选钻’‘怎么避坑’咱把军哥的品控经验、莉莉的选品技巧写成图文慢慢发总能吸引到同频的人。
” 童欣突然想起之前合作过的一家社区花店老板说“常有顾客问有没有小众饰品搭配花束”。
她翻出花店老板的微信发了条消息：“姐之前你说想找小钻石饰品搭花束我们现在能帮你拿柘城的培育钻小吊坠成本价加10%你看要不要试试？” 没过多久对方回了消息：“刚好下周有个‘悦己花束’活动要20个小吊坠能不能做‘小雏菊’造型刻‘独美’俩字？” “能！”童欣眼睛一亮赶紧把需求记下来“军哥花店要20个小雏菊吊坠刻字用0.1克拉的碎钻银托——成本多少？” 周一军扒拉着计算器：“碎钻50一颗银托30刻字10块总成本90给她算100赚10块一个20个赚200——虽然少但稳不用担退货。
” 莉莉则联系了之前加的婚纱店老板：“张姐我们现在不做网店了专门帮人做培育钻定制你们家新娘要是想要性价比高的钻戒我们能按成本价做品质有军哥把控你看能不能合作？” 对方很快回了电话声音里透着惊喜：“正愁找不到靠谱的培育钻货源！上周有个新娘想要2克拉的水滴钻问了几家都太贵你们能做多少？” “2克拉水滴D色VS1双证书成本4000给你算4500赚500——比大店便宜一半品质还靠谱。
”莉莉报完价对方当场拍板：“先做一个要是好以后长期合作！” 周深则在小红书发了篇《关店后我在柘城帮人找培育钻的日子》没写华丽辞藻只写了“帮老客找1克拉公主方跑了三家厂挑了颗净度最好的”“给花店做小吊坠刻字刻到手指酸但看到成品挺开心”配了几张钻石复检的照片、刻字的工作台还有打包好的小吊坠礼盒。
没想到发出去半天就有十几个私信有人问“能不能帮我找颗0.5克拉的心形钻”有人说“之前在你家买过现在还想定制戒托”——没有套路全是信任。
“你看不直播也能有生意。
”周深笑着说“不用跟人卷流量不用喊‘321上链接’就靠老客介绍、内容种草、跨界合作慢是慢了点但每单都踏实。
” 童欣把花店的20个小吊坠订单记在账本上备注“下周交货刻字‘独美’”；莉莉把婚纱店的2克拉定制单发给周一军让他盯着厂里做；周一军则拿着清单准备明天去厂里挑钻顺便跟厂长谈长期合作——以后帮人定制就从厂里直接拿货省了中间环节利润虽薄但品质可控。
傍晚的时候之前那个买了0.3克拉水滴钻的姑娘发了条朋友圈：“戴着在‘一力轻选’订的小钻同事问在哪买的我说‘店关了老板帮我从厂里拿的’——比网店买还踏实老板还帮我复检了 twice。
” 莉莉把这条朋友圈截图发到四人的群里配了句：“不用直播不用开店守着老客做着实在事就挺好。
” 周一军回复：“以后就做‘柘城培育钻跑腿的’帮人找好钻做定制赚点辛苦钱比啥都稳。
” 周深则发了张小红书的新增粉丝截图：“今天涨了30个粉都是问‘怎么找你定制’的——内容慢慢发信任慢慢攒总会越来越好。
” 童欣把账本合上上面记着今天的订单：花店20个吊坠赚200；婚纱店1个定制钻戒赚500；老客1个戒托改款赚80——总共780块不多但比之前开网店时“卖1单亏1单”强多了。
窗外的天暗了茶馆里的灯却亮得温暖。
四人没再提直播没再想网店只聊着明天要去厂里挑钻要给花店的吊坠刻字要回复小红书的私信——这些“慢生意”没有快钱没有流量焦虑却有着实实在在的订单和信任。
“其实不用追着风口跑”周一军喝了口凉透的茶笑着说“守住自己擅长的做些不用急的事不碰直播也能把日子过踏实。
” 莉莉点头：“以后别人问‘你们怎么卖钻’咱就说‘帮人找好钻做定制靠老客和朋友介绍’——简单实在心里踏实。
” 童欣看着手机里“下周交货”的提醒突然觉得关了网店不做直播反而找到了最适合他们的路——没有平台的束缚没有流量的焦虑只用守住底线做实在事就能被看见被信任被需要。
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