萌宠特攻第587章 供大于求

供需迷雾：柘城钻石的涨价与突围 陈姐盯着手机里的抖音视频眉头越皱越紧。

视频里深圳水贝的商家举着1克拉培育钻石裸石声音透着焦虑：“去年还卖1600现在800块都没人要小厂货500块就能拿！”弹幕里“等等党胜利”的评论刷了满屏她刚和惠丰钻石敲定的补货合同还没签字指尖在屏幕上悬着迟迟落不下去。

“莉莉你看这个”陈姐把手机递过去声音发沉“都说产量供大于求这价要是跌下去我刚囤的货不就砸手里了？”网店后台刚收到几个老客户的留言问“是不是该等等再买听说还要降价”原本计划的双十二促销方案现在看来像个烫手山芋。

莉莉刚结束和力量钻石王经理的通话指尖还留着手机的余温：“陈姐别急这事儿得拆开看。

水贝那些低价货都是小厂的CVD碎钻净度差还容易发黄咱们柘城做的HPHT钻石根本不是一个梯队。

”她点开东方财富的资讯页面指着“深圳钻石粉单日涨价20%”的标题“你看10月刚出了出口管制政策金刚石微粉都涨价了上游成本在涨好货根本跌不动。

” 正说着王经理的微信消息弹了进来附带一份《2025柘城培育钻石产能报告》：“本地小厂今年倒闭了30多家现在产能都往咱们头部企业集中1克拉以上VVS净度的货反而紧俏。

”后面还跟着个笃定的表情“下周起1.5克拉裸钻要涨10%提前订货能锁价。

” 陈姐盯着消息愣了几秒突然想起上周去惠丰钻石看到的场景：车间里的六面顶压机全负荷运转李总说“ASML订了三年的钻石散热片生产线都排到明年了”。

她翻出之前记的笔记工业级钻石需求增速赫然写着“年增35%”瞬间像拨开了一层雾：“你的意思是首饰用钻看着供大于求但好货和工业货其实在涨价？” “就是这个理。

”莉莉拿过笔在纸上画了两条线“一条是低端产能小厂跟风扩产导致碎钻价格暴跌；另一条是高端和工业端柘城的技术优势在这儿156克拉的大钻、芯片散热片这些别人做不出来自然能涨价。

”她点开贝恩咨询的报告截图“你看2024年全球培育钻石产量破2000万克拉但10克拉以上的高品级货只占2%全被咱们柘城的厂垄断了。

” 陈姐的手机突然响了是上海的珠宝加工厂张老板语气透着急切：“陈姐1克拉VVS裸钻再补200颗价涨点没关系千万别断货！刚接到个奢侈品牌的代工单指定要柘城产的HPHT钻石。

”挂了电话她看着后台新增的10个定制婚戒订单突然笑了：“原来不是没人要是好货不够卖。

” “关键得让客户看懂差别。

”莉莉打开抖音翻出力量钻石培育156克拉大钻的视频“你看这个播放量破百万了。

咱们双十二就打‘柘城好钻不降价’的牌直播里把小厂碎钻和咱们的HPHT钻石放一起比火彩再讲出口管制和工业需求的事让客户知道便宜没好货。

”她顿了顿又补充道“再推个‘锁价服务’老客户订明年的货能保价既锁了订单又稳了口碑。

” 当天下午陈姐就调整了直播脚本。

镜头前她左手拿着柘城产的1克拉VVS钻石右手举着水贝淘来的低价货对着阳光一照前者的火彩细碎璀璨后者明显发闷：“大家看这就是区别！咱们的钻有GIA证书和柘城产地码上游成本涨了30%但双十二还给大家保原价再送定制戒托。

” 弹幕立刻热闹起来—— 【难怪我去年买的柘城钻越戴越亮朋友的便宜钻都黄了】 【出口管制？那以后是不是要买不到好钻了？先囤个婚戒！】 【工业上都抢着要首饰钻肯定稳了下单！】 直播结束时陈姐看着“已售罄”的1.5克拉裸钻链接还有3个企业客户的工业钻石咨询彻底放了心。

她给惠丰钻石的李总发消息：“1克拉裸钻补500颗1.5克拉的按涨价前的价锁100颗再帮我问问散热片的代理政策。

” 李总秒回：“早说你该拓展工业线！华为的供应商刚订了100万的钻石磨粒跟着柘城的产业方向走保准没错。

”后面附带一个“合作共赢”的表情包。

晚上整理订单时陈姐在笔记本上写下：“低端供大于求高端供不应求——柘城的核心是技术壁垒。

”窗外的上海夜色正浓她想起柘城工厂里那些运转的压机突然明白所谓的供需失衡不过是行业在洗牌而手握技术和产业链优势的柘城早已站在了洗牌后的赢面。

她给莉莉发了条消息：“下周再去趟柘城想看看那个钻石散热片的生产线说不定能开个新赛道。

” 莉莉很快回了个“OK”的表情附带一句：“早帮你约好李总了顺便带你见个做半导体材料的客户人家正找柘城的钻石供应商呢！” 陈姐看着消息指尖在屏幕上轻轻敲了敲。

原来所谓的价格迷雾从来都挡不住有实力的产地。

柘城的钻石从来不是靠低价抢市场而是靠技术挣价值——这个道理她今天才算真正懂了。

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