萌宠特攻第466章 雄哥地推牛人

客户本里的潜力股：广州大学城的“集钻”少年 林莉莉是被晨光里的客户资料本晃醒的。

周一军上班前帮她把资料本摊在书桌一角暖黄色的光落在“重点客户”那一页钢笔圈画的痕迹在纸面上泛着浅蓝的光泽——那是她昨晚熬夜标注的密密麻麻的客户需求、合作记录像一张待梳理的业务网而最显眼的是纸页右下角那个用红笔写的名字：熊哥广州大学城。

她坐起身揉了揉眼睛指尖划过“熊哥”两个字想起第一次跟他对接的场景。

那是去年夏天她刚接手大学生市场在社交平台刷到“广州大学城熊哥”的视频：一个穿着白T恤的男生蹲在校园的梧桐树下面前摆着个简易的地堆铺着块格子布上面放着几枚银戒样品镜头里的他笑得有点腼腆却很认真：“大家好我是熊哥今天给大家带来‘集钻’活动攒够100个赞就能定制专属银戒……” 那时她觉得这个男生有点“轴”大学生做珠宝定制还搞地堆能成吗？可后来合作下来她才发现这个叫熊哥的男生身上藏着一股不折不挠的韧劲——家境贫寒学费靠助学贷款生活费全靠自己做地堆、搞活动挣却从来没抱怨过反而总说“大学生的钱虽然不多但只要东西好、有心意他们愿意为喜欢的买单”。

“想什么呢？早餐在锅里温着。

”周一军的声音从门口传来他手里拿着刚买的豆浆笑着走进来“看你对着客户本发呆是不是又在想怎么搞定哪个大客户？” 林莉莉接过豆浆喝了一口甜得正好：“想熊哥呢广州大学城那个。

你还记得吗？去年跟他合作‘集钻’活动虽然单量不大但复购率挺高的。

我觉得他能做起来大学生市场潜力大尤其是1-5000的轻奢珠宝他们接受度高。

” 周一军凑过来看着资料本上的记录：“‘集钻’活动攒赞定制银戒复购率30%学生会任职校园小网红……”他点头“这小伙子是块料家境不好还这么拼又懂大学生的需求重点培养准没错。

不过你得跟他好好聊摸清他的想法再结合咱们一力轻选的裸钻优势把合作深化一下。

” 林莉莉点点头拿出手机翻出熊哥的朋友圈。

最新一条是昨天发的：“新的一周继续地堆！今天在A栋楼下有想定制情侣戒的同学过来聊聊～”配图是他蹲在地堆前的照片身后是来来往往的学生阳光洒在他身上显得格外有朝气。

她深吸一口气拨通了熊哥的电话。

“嘟……嘟……”响了两声就被接起电话那头传来熊哥爽朗的声音还带着点风的嘈杂：“莉莉姐！早上好！是不是有好消息？” “熊哥早啊。

”林莉莉笑着说“听你这声音又在搞地堆？” “是啊在B栋楼下刚摆好摊。

”熊哥的声音里满是干劲“莉莉姐找我是不是‘集钻’活动要重启了？我这几天还在跟同学聊大家都挺期待的。

” 林莉莉心里一暖这个男生总是这么积极：“是有合作的事想跟你聊。

不过你先忙等你地堆收了咱们详谈？” “不忙不忙！”熊哥赶紧说“我让同学帮我看会儿摊我找个安静的地方。

”电话那头传来几句小声的交代然后是脚步声接着安静下来“莉莉姐我好了你说。

” 林莉莉翻开客户资料本看着自己标注的重点：“熊哥去年咱们合作的‘集钻’活动效果不错复购率30%这在大学生市场里算很高的了。

我想跟你聊聊怎么把这个合作深化一下把大学生市场做得更大。

” 电话那头的熊哥一下子来了精神：“莉莉姐我正想跟你说呢！这半年我在校园里跑发现大学生对珠宝定制的需求挺大的尤其是情侣戒、毕业纪念章还有生日定制首饰。

但他们预算有限太贵的接受不了1-5000的轻奢款最合适既不会太便宜没质感也不会太贵承担不起。

” 林莉莉眼睛一亮这跟她的想法不谋而合：“没错！我也是这么想的。

一力轻选的裸钻正好能满足这个定位——咱们可以用小克拉的裸钻搭配银或K金做轻奢定制价格控制在1-5000既能保证品质又符合大学生的预算。

” 她顿了顿又说：“而且你在学生会任职还是校园小网红有资源、有人脉能快速触达目标客户。

咱们可以把‘集钻’活动升级一下不只是攒赞定制银戒还能做裸钻定制——比如攒够一定的积分就能用8折优惠定制裸钻首饰或者组队定制人数越多折扣越大。

” 熊哥听得很认真时不时点头：“莉莉姐你这个想法太好了！我之前就想过做裸钻定制可一直没找到靠谱的货源怕品质没保障坑了同学。

有一力轻选的裸钻我就放心了！你不知道上次有个同学跟我吐槽说在网上买的裸钻回来发现净度差想退都退不了要是咱们能提供品质有保障的裸钻再加上优惠肯定能火！” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

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