萌宠特攻第347章 慢慢发芽

自助餐里的冷静复盘——当庆祝声落种钻计划的“小而美”生长术 自助餐厅的暖光洒在摆满餐盘的桌上青提子刚夹了块焦糖布丁就被玻璃骨按住手：“先别吃！赶紧说下一步推广刚才路上你还说要搞‘高校巡展’现在怎么不吭声了？” 守白放下手里的果汁杯看着闺蜜们眼里还没褪去的兴奋轻轻敲了敲桌子：“先冷静冷静。

这次快闪爆单是因为‘新鲜+小众’要是急着做大要么被其他高校模仿抢了风头要么学生觉得我们‘变味了’甚至可能因为订单太多服务跟不上反而砸了口碑——学生钱不多咱们得守住‘小而美’别贪大。

” 惊鸿正用叉子拨弄着沙拉里的牛油果闻言抬头：“我同意。

昨天有同学私信我说‘幸好你们是小活动要是像商业展会一样我肯定不敢下单’——学生群体吃‘真诚’不吃‘规模’。

但也不能停着不动得找‘轻推广’的法子既保住口碑又能慢慢涨订单。

” 玻璃骨放下布丁勺从包里掏出个小本子上面记满了这次快闪的客户反馈：“我整理了同学的建议大多是‘希望活动更轻松’‘定制流程再简单点’‘想要更便宜的小单品’——咱们下一步不用搞大动作就围绕‘轻、简、省’来推稳赚不赔。

” “对‘轻推广’第一步先做‘校园熟人链’不搞对外扩张。

”守白拿起笔在餐巾纸上画了个简单的圈“这次下单的58个同学还有预约的12个都是咱们的‘种子客户’。

下周咱们分批次请他们喝奶茶不是推销就是聊定制体验——问问他们觉得哪里麻烦想要什么小单品再让他们推荐1-2个感兴趣的朋友推荐成功双方各送个‘灵韵钻石小挂坠’（用工厂剩下的碎料做成本低）。

熟人推荐比发传单管用还不会让学生觉得我们‘商业化’。

” 青提子眼睛一亮：“这个好！上次我帮朋友推荐定制她还说要给我送礼物现在正好借这个由头既维护了老客户又能拉新还不用花多少钱。

对了小单品可以做‘灵韵碎石手链’用柘城工厂的小颗粒碎钻串成手链卖99块学生都能接受。

” “第二步把‘快闪’变‘轻闪’不用每月搞大活动改成‘周周小体验’。

”惊鸿指着餐巾纸上的圈又画了几个小点“每周三下午在美院咖啡厅占个小角落摆个小展示架放几款模板款裸石和小单品不用专人驻场就放个二维码同学扫码就能预约定制、反馈问题——我们轮流去盯班每次就1个人不耽误上课也不会让大家觉得‘太折腾’。

童欣那边我问过小批量物料随时能发不用囤货没压力。

” 玻璃骨突然拍了下手：“我想到了！‘轻闪’的时候搞‘旧钻改造’——同学手里有闲置的银饰、小吊坠能拿来镶嵌小颗粒培育钻石我们帮他们设计款式收点手工费柘城工厂那边能代加工成本低还能满足学生‘低成本变美’的需求。

上次有个同学说‘想给妈妈的旧银镯加颗钻’这个正好能满足她。

” 守白笑着点头又补充：“第三步跟童欣商量把‘定制流程’再简化主打‘轻定制’。

比如搞‘3分钟选款’——提前做好10款固定模板（风、岩、草元素还有星座、字母款）同学选模板、选克拉数（0.5-1克拉单价1000以内）直接下单不用等设计图；个性化款也限定‘1个简单需求’比如只刻名字、只加个小爱心避免太复杂的设计既能提高效率又能控制成本学生也不用花太多钱。

” “还有价格必须守住‘学生线’。

”惊鸿突然严肃起来“这次模板款2400已经有同学说‘有点贵’下次小单品定价别超过100轻定制款控制在500-1500之间个性化款最多2000——童欣那边的校园价已经很低了咱们别加价就按成本+少量利润来赚点活动经费和奶茶钱就行别想着靠这个赚钱不然真的会被反噬。

” 青提子把布丁塞进嘴里含糊不清地说：“对！上次我在网上刷到有学生创业搞定制一开始卖得便宜后来涨价太多被同学骂‘割韭菜’最后黄了。

咱们得记住我们是‘艺术生搞小生意’不是‘商人搞艺术’初心不能丢。

” 守白拿起手机给童欣发了条消息：“下次推广走‘轻路线’小单品+熟人推荐+简化流程价格控制在学生承受范围不用做大。

”童欣很快回复：“没问题！你们定方向我这边配合小批量订单我们接得过来还能帮你们做‘轻定制’模板省得你们费心。

” 看着手机屏幕守白心里的石头落了地——她们不是要做“培育钻石巨头”只是想在校园里用自己的设计帮同学定制“买得起、有意义”的钻石顺便赚点小钱支撑下一次艺术活动。

就像汪明睿种钻是为了考研上岸金一诺雕刻是为了灵韵晗晗唱歌是为了舞台她们的“种钻计划”核心是“热爱”不是“规模”。

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