官场智斗第21章 毕业了未来的路要怎么走

日子过得真快转眼就到大二第二学期我和子勋玩得少了些。

主要是跟十辨读医书经常一起上图书馆或者在校园里的小公园一起谈医学。

那本《中医生手册》全读完了。

十辨就开始教我一些简单的看病知识。

那个【痒癣灵】家里也时不时要些货。

我在经济上没有刚进校那么窘迫了。

我的功课虽然说不是特别优秀在班上还算好。

特别优秀的想出国我没有那么大的野心。

当然家里财力也不行。

有个星期天子勋找我帮忙。

说要我帮他发传单。

发什么传单呢？原来是灯饰宣传广告纸。

听了他解释我才知道他家开了两个厂子。

一个是汽车配件厂一个是灯饰厂。

汽车配件厂他帮不上忙但灯饰厂他可以帮上一把。

我犹豫了一下问：撒传单？城管不会抓？“ 他说：“扫楼城管不会抓。

跟我跑一天给你一百块。

” 我以为听错了当时普通干部一个月的收入都只有100多元跑一天一百？ 我垂起一个手指：“跑一天就一百？” 他点了点头。

还加了一个条件：“中餐我来买单。

” 我丝毫也没有犹豫说：“干。

” 只要城管不抓帮子勋干活我乐意。

我们两个各骑一辆自行车后架上搭满了一大捆宣传纸到一个刚封顶的楼盘爬楼插广告纸。

广告纸是彩印胶板纸上面印着各式各样的灯饰图片。

什么吊灯壁灯台灯读书灯走廊灯……广东人真是聪明把灯泡细分成无数种类型。

我说：“这些房子人都没住进来这广告有用吗？” 子勋说：“他住进来了还插什么广告？” 我当时就笑起来了。

又问：“插这些广告有什么用？” 子勋说：“我们在上海开了好几家灯饰店。

他们拿着广告纸可以优惠啊。

” 我才知道广东人做生意就是先入为主。

插上广告纸别人买了房要买灯具。

什么形状的灯饰 这广告纸上都有。

拿着这广告纸去指定的店子还可以优惠百分之十。

转了几个没人入住的楼盘子勋说：“换地方。

” 我问：“为什么要换地方？” 他抽出一张给我看：“这个楼盘在邯郸路附近就发这一捆。

他们就可以到邯蝉路附近的店子买。

其他楼盘在别的地方我们就要换地段。

” 我说：“你们家都开了很多家店子？” “我们是几个灯饰厂各开各的店但一起撒传单。

” 我才知道广东人做生意不是各做各的捆在一起共同做。

发完几个没人入住的新楼盘。

子勋说：“剩下就到成熟小区去发。

” 说完他递给我一个书包说道：“把广告纸放到里面不然门卫不让进。

” 我问：“这些入住了的住户还要需要灯具吗？” 子勋说：“你过来。

” 我过去他指着刊头下面一行粗体字给我看：推荐一个客户凭此印花可到本店领取5元。

原来这是两种广告纸。

我问道：“他不推荐就是剪下这个标志到店子里也来领取5元呢？” 子勋说：“分两种情况。

一种是不来买灯饰的。

但他可以向熟人朋友推荐啊。

今天不推荐明天也许会推荐这次不推荐下次可能推荐。

第二种是消费是分档次的有些人不一定坏了才换。

他觉得我们的灯具好看原来有灯他要换一个更好看的。

” 我笑道：“书还是白读了老师刚讲完消费学说有刚性消费潜在消费升级消费。

” 子勋说：“那走吧。

” 我又发现了一个问题问道：“这些报纸不同上面印一句话：剪下五角星就可到指定的店子兑换五元。

那些没入住的怎么没有？” 子勋说：“回去想。

” 我们又爬楼这些楼盘已住人我们基本是塞门逢塞完就立即走。

整天忙了一个上午送完了一大半。

中午找了个快餐店吃了一顿 下午继续塞。

直到下午3点才回到学校。

累是累但确实有一张百元大钞。

晚上我想了很久终于悟出了一些生意经。

新楼盘的报纸不能换钱去了优惠10%。

直接吸引客户。

老楼盘的拿张报纸可换5块钱。

叫花钱买口碑。

真的收集十张二十张可兑换50至100块钱。

那么这张广告纸别人就会向亲戚朋友推荐。

我从封闭小县城来跟子勋做朋友不仅能赚钱还学了不少先进理念。

后来我才了解到子勋非常能干。

那些广告传单都是他爹发个样稿到印刷厂。

子勋要到印刷厂校稿结账分发。

我才真正理解那句话——橘生淮南为橘橘生淮北为枳。

不同的环境不同的家庭带给人不同的禀赋。

日子过得越来越快不知不觉中我竟然在上海度过了三年多。

一晃就到大四最后一期。

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