白手当家第815章 合作有底线
老板们虽然没有文化但道理都很通透。
与同济大学合作就等于多了一块金字招牌扛着这块金字招牌路走得稳还会越走越宽。
白手严肃认真大谈特谈与同济大学合作的好处把大家的心都给说动了。
曾玉山问“小白陈校长要多少股份？” “他开口要百分之十二点五。
我想咱们给他们百分之十他们肯定会接受。
” 曾玉山点了点头“应该不算多吧。
” 许老黑也点头“不算多。
” 李玉宝也道：“确实不算多。
咱们的生意做得稍大点这百分之十就赚回来了。
” 汤云平最干脆“哎呀呀。
这不用人人表态咱们大家举手表决。
” 说罢汤云平自己率先举手。
与同济大学合作一事全体股东一致通过。
白手指示乔教授“乔教授这事交给你百分之十只能是百分之十。
咱们对对方的要求一共八条请大家传阅、指正和补充。
” 白手拿过打印好的材料起身分发给大家。
大家看过后都表示认可没有补充。
白手收回材料交给乔教授。
“各位接下来讨论要不要与外国公司合作又该如何合作。
陶教授还是请你先说。
” 陶教授道：“在互联网和电脑行业发达国家已发展了十余年咱们刚刚起步咱们是落后者。
咱们要想赶上去与他们合作是必由之路也是唯一之路。
有的情况下咱们吃点亏也是值得的。
” 乔教授道：“我支持陶教授的观点。
与外国公司合作至少咱们不愁买不到硬件和技术咱们公司就有做大做强的基础。
” 张孝南问“陶教授与外国公司合作具体有哪些方式？” 陶教授道：“就目前来说主要有两种方式。
一种是双方签订供货合同包括技术、硬件和软件等等价格随行就市。
这个方式的好处是咱们只管生产和销售不用考虑技术开发。
坏处是永远受制于人永远落后于人包括价格咱们永远被动。
” 许老黑问“另一种方式呢？” “另一种方式是合资让对方投资让对方成为股东。
但现在的问题是在互联网和电脑行业国家还有明确的政策。
现在的规定是禁止外资进入这两个行业。
” 李玉宝道：“这等于是说咱们只有一条路可走。
” 陶教授点了点头“对现在最好的也是唯一的合作方式就是与他们中的一家或几家签订供货协议。
协议的期限以五年左右为宜。
” 蒋长风道：“小白两位教授既然与外国公司的合作不涉及股份我看没必要讨论。
我们都是外行有你们在忙我们很放心。
” 汤云平道：“对对你们认为应该怎么办那就怎么办。
” 白手摆了摆手“诸位你们还是没有明白。
就是看似简单的双方合作协议其实也是很复杂的这里面的许多条款也是需要你们点头的。
” 李玉宝问“那么现在与三家外国公司的谈判已经进行到了什么程度？” 白手伸手指了指陶教授“陶教授负责与美国艾特尔公司的合作谈判陶教授能否请你谈谈？” 陶教授道：“对方主要提出了这么三个条件。
一对方入股咱们的公司或以资金投入或以技术入股这一条现在政策不允许对方已经撤回。
二对方免费提供网络运营技术但必须使用他们的软件并且具有排他性就是不能使用其他公司的软件。
三十年内在价格随行就市的前提下只能使用他们的硬件和他们指定的硬件。
” 曾玉山笑道：“我听不懂。
” 蒋长风也笑道：“我也听不懂。
小白还是你说吧。
” 白手笑着摇头“我比你们好不了多少。
陶教授还是请你说吧。
” 陶教授笑了笑“请乔教授说。
” 乔教授道：“对方提出的第二条和第三条有一个共同目的就是企图控制咱们的公司。
第二条只能使用他们的软件等于咱们自己不能开发永远落后于他们永远有求于他们。
第三条十年内只能使用他们的硬件和他们指定的硬件就相当于在十年内咱们不能推进国产化只能做他们的组装厂。
” 陶教授道：“所以咱们绝对不会同意。
” 白手道：“所以现在谈判陷于僵局。
与日本人和欧洲人的谈判同样也是这个情况。
” 李玉宝问“那咱们的要求呢？” 陶教授道：“咱们也不客气白总划了三条底线。
一运营系统的技术免费使用这是国际网络公约的规定对方不能封锁。
二软件份格减半并及时更新必须向我方提供最新的软件。
三在硬件方面必须支持我方的国产化计划同时要求对方尽量多的把硬件生产基地设在大陆地区。
四价格方面要不断的调整以大陆地区的价格为标准。
” 蒋长风笑道：“好完全是针锋相对。
” 懂的和不懂的都说好。
股东会议开了两三个小时最有意义的事还是与同济大学达成了合作协议。
国庆节前校企协议正式签订。
网络公司的股份构成也随之进行调整。
白手不再占有百分之五十一的股份。
十位老板的股份每人拿出百分之零点四共百分之四加上白手拿出的百分之六正好凑成同济大学拥有的百分之十。
同济大学的股本金是五百万块。
有了同济大学的加入腾飞牌电脑的影响力大大加强。
同济大学有一个校办厂现在已经关闭但厂房还在。
厂房完好占地面积多达一万平方米交通又十分方便。
白手不含糊趁着合作的机会把这片厂房归入网络公司打算建设第二个组装厂。
但实际上腾飞网络公司处境不佳。
一边打着官司一边合作谈判看似都挺顺利实际上却暗流涌动危机隐现。
让白手没有想到的是三家上门请求合作的外国企业突然联合在了一起。
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