白手当家第813章 乘胜追击
乔教授不推辞愿意代表公司出庭应诉。
白手还要安排与三家外国公司的谈判。
白手有自知之明自己只能在幕后指使这个台面他是上不去的。
白手决定兵分三路同时与三家外国公司谈判。
白手叫来于教授和陶教授商量派哪三个人担任谈判代表。
“于教授你在日本待过听说你还与藤原株式会社的藤原三郎认识我想请你去对付他。
” “我去。
”于教授愉快接受。
“陶教授你曾留学美国。
美国的艾特尔公司派来了乔科尔先生我想应该让你去对付他。
” 陶教授点了点头“我责无旁贷。
” 白手搓了搓双手“我还想请两位推荐一个人去对付来自欧洲的艾尔信公司的施密特先生。
” 两位教授互相看看又同时点头。
于教授道：“我们同济大学计算机系方主任就曾留学欧洲。
我认为他是比较合适的人选。
” 陶教授也道：“我听方主任说起过他去过艾尔信公司说不定认识这个施密特先生。
” “方主任愿意帮忙吗？” 陶教授笑了笑“老板亲自去请方主任肯定愿意。
” “好吧。
”白手点着头问道：“两位教授你们有什么问题吗？” 两位教授都思忖了一下。
于教授道：“咱们总得预先确定要不要跟人家合作是跟一家合作还是跟两家合作。
” 白手道：“肯定跟人家合作这是咱们追赶人家的捷径。
我不懂技术但从生意的角度看应该只跟一家合作跟最强的合作。
” 陶教授道：“那么问题来了三家选一小白你心中有没有初步的决定。
” 白手摇了摇头“我说过我不懂更不了解这三家公司的情况。
我找你们来除了让你们当谈判代表就是想听听你们的高见。
” 于教授让陶教授先说。
陶教授道：“计算机工业的关键一是半导体技术的发展二是互联网的产生和运用。
七十年代后期到八十年代中期半导体技术发展得最好的是日本曾远远领先于美国。
但美国联合南朝鲜以及欧洲国家对日本进行打压所以现在日本是落后于美国的。
” 于教授道：“互联网是美国发明的现在美国处于绝对领先地位。
特别是在电脑的软件开发方面可以说是世界霸主。
综合来看与艾特尔公司合作是咱们最好的选择因为这样进步起来更快。
但美国人不一定会拿出核心技术就像古代的师傅教徒弟那样总要给你留一手。
” 白手笑道：“没关系。
咱们中国人谦虚善于学习你不教我我也能学习。
” 于教授提出建议“我认为三家谈判同时展开可以不预设立场。
第一个阶段不妨先摸摸他们的底。
” 不料陶教授第一次与于教授意见相左。
“老于你的不预设立场的建议我不赞同。
” 于教授愣了一下“哦说说你的理由。
” “我建议预设立场藤原株式会社首先要被排除。
” 于教授微笑“我想听的是理由。
” “理由很简单。
一藤原株式会社不是最好的企业。
二藤原株式会社一边起诉咱们一边要与咱们合作这本身就不可靠。
” “两个理由反驳。
一不是最好的并不能说明就是不能合作的。
二一边在起诉一边求合作恰恰恰说明人家渴求合作的迫切心情正好可以被咱们利用。
” “老于你不会是在日本待了两年对日本产生感情了吧。
” “小陶我用同样的理由反驳。
你在美国留学四年人家给了硕士和博士称号你就与美国产生感情了吧。
” 两个教授竟然吵起来了。
白手急忙打圆场“两位教授两位教授你们说的都有道理非常的有道理。
但是。
” 白手一声“但是”成功吸引了两位教授的注意力。
“但是欧洲人比日本人实在比美国人谦逊。
说不定艾尔信公司更适合咱们合作呢。
所以咱们现在不预设立场。
我的决定是三路人马齐头并进骑驴看唱本走着瞧。
” 两位教授都笑笑起身离开。
白手也起身出门驱车来到同济大学。
白手先去计算机系找方主任。
方主任倒也爽快当谈判代表没问题至于谈到什么程度成功不成功他不能保证。
但方主任有个要求必须陈校长点头。
白手跟着方主任来到行政楼。
陈校长正在捣鼓办公桌上的电脑。
白手咧着嘴乐。
陈校长桌上的电脑正是白手派人送过来的美其名曰试用。
全校共一百台。
试用归试用白手还是想收回成本价的。
“来得正好。
小白你这破电脑不好使啊。
” “呵呵……试用试用等于白用。
校长你老人家知足吧。
” “修修帮我修修。
不好使别怪我到处说去。
” 白手乐道：“打官司都不怕还怕你说三道四么。
” “小子脸皮挺厚啊。
” “校长想赖我一百台电脑的钱你就明说。
堂堂的一校之长不能学我们的下三滥。
我的手下都是你同济大学培养的人你说我的电脑不好你可就在说自己的人不行。
” 陈校长哈哈大笑“聪明聪明。
” 方主任说明了来意。
“支持坚决支持。
”陈校长态度明确。
“多谢校长大人支持。
” “不是一家人不进一家门么。
” 白手忙道：“是两家人进一家门。
” “我不开玩笑。
小白你先看看这个。
” 陈校长递过一份红头文件。
白手不敢接“碰不得碰不得。
” 一介草民岂能看红头文件。
“臭小子你少来这一套。
” 陈校长笑骂着把文件扔到白手怀里。
方主任笑道：“小白这对你网络公司来说是个大好事啊。
” 这是教育部下发的文件主要是鼓励和支持高校与企业合作。
白手看完一时没有明白“校长主任这我跟没有关系吧。
” 陈校长指着白手道：“跟你关系大了去了。
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