白手当家第361章 提前准备
吃罢午饭李静从仓库里拿来两只皮箱。
乍一看外面也包着仿真皮与白手做的皮箱没什么不一样。
“小白你拎起来掂量掂量。
”李静微笑道。
白手先拎起小的掂了掂感觉很轻再拎起那只大的也是很轻。
“不是木材做的。
”白手立即有了判断。
“聪明。
”李静点了点头。
白手打开皮箱扯碎里子布才知道这是塑料皮箱。
“塑料皮箱的特点除了重量轻最主要的是比木质皮箱更有牢度。
你的木质皮箱壳是用木板一块一块拚起来的。
而塑料皮箱整个皮箱壳是一体的。
” 白手很是好奇“皮箱壳是个整体咋做出来的？” “确切的讲是上盖和下盘两个部分。
是先做模子接着对塑料加热成液体状后倒入模子冷却后就成。
” “然后呢？” “其他工序包括安装各种锁扣以及粘贴外皮等等都在流水线上进行。
” 白手点头道：“流水线我见过效率高速度快。
” 李静道：“你知道人家一条流水线三十五个人加一台注塑机一天能生产多少只皮箱吗？” “不知道。
” “六百到七百只。
” 白手哦了一声“这么快啊。
我六十几个人一天也就七八百只呢。
” 李静道：“所以人家的人工成本只有你的一半。
” “那原料成本呢？” “塑料皮箱壳和木质皮箱壳成本基本上持平。
” “销售价格呢？” “同一规格的皮箱每只比你的便宜五块。
你那个价格太黑高得离谱。
” 白手愣了好一会叹道：“狼来了。
塑料皮箱一出我的木质皮箱就没法活喽。
” 李静笑道：“现在还不是问题。
据说南方某个地方有三家企业引进了三条生产流水线现在还在试产阶段。
这两只塑料皮箱是我亲戚去那里考察时要来的。
” 白手思忖着道：“现在试产下半年剩下的三个月就是试销阶段。
也就是说明年春节以后塑料皮箱将走向全国各地。
如果销售形势大好必定会有更多的流水生产线引进。
我的木质皮箱的好日子大概只能延续到明年的上半年。
” “小白没你说的这么悲观吧？” 白手也只是说说而已对木质皮箱他还是有信心的。
但塑料皮箱的兴起虽不至于摧毁木质皮箱影响还是翻天覆地的。
早做准备工作应对市场冲击有些措施还是要提前落实。
李静去厨房烧菜烧饭。
白手点上一支烟走到厨房门口“姐你打电话叫我过来就为说这个事吗？” “还有就是我想你了。
”李静说得直接还回头秀了一眼。
白手耸了耸双肩笑道：“姐五天前我来过了。
” “还有一件事你猜。
” “猜不着你直接说。
” 李静道：“上次你二舅来采购原料去我弟弟的店里时说了一些话。
当时我弟弟没有听懂后来想明白了觉得不好意思。
我怕引起误会所以叫你过沟通一下。
” 白手道：“我二舅肯定是说销售的问题。
说你弟弟价格咬得太紧影响了销量。
虽然利润稳定但销量上不去对我们生产厂家影响太大。
” “咦你怎么知道的？” “呵呵……我二舅是个老实人看我很忙话一直憋在心里。
直到昨天实在憋不住了才跟我说的。
” 李静道：“小白我弟弟面子薄又特讲究面子。
咱们先说好再由我跟他说好吗？” “行听你的。
” 吃饭时李静道：“小白你边吃边说我边吃边记。
” “姐我看过几本做生意的书。
书上说企业的销售非常重要甚至比生产更加重要。
” 李静笑了“别讲理论你现在当上了村主任理论肯定一套一套的。
” “我的想法是尽量的扩大销量走薄利多销的路子。
” 李静点了点头“想法很好呀。
” 白手道：“可你弟弟的销售策略问题很大很多。
” “我劝劝他取消他在罗桥的独家经营的资格。
” “这倒不必。
”白手道：“姐你跟李平说罗桥还是他独家经营但他必须采取两个措施。
” “你说。
” “一方面义乌那边代销点要从一个扩大到三个最好是五个。
” “嗯另一方面呢？” “另一方面就是价格问题。
你告诉李平他现在的批发价太高利润率超过了百分之二十。
他得想办法尽快降价把利润率控制在百分之十及百分之十以下。
” “我会告诉他的我还让他说到做到。
” 白手道：“姐皮箱的销售旺季即将到来。
我希望李平的日销量能在现有基础上翻上一番。
” “好我帮他想办法让他尽量达到你的要求。
” 白手信任李平听了她的劝没有直接去找她弟弟李平。
在罗桥待了两天白手回到了白村。
还带着一只塑料皮箱。
白手把塑料皮箱放在办公室的桌上叫来二舅让他看塑料皮箱。
二舅看了塑料皮箱怔了好久。
“手成本多少？出厂价多少？” 内行人说内行话。
“塑料成本与咱们的木材成本差不多人工成本比咱们便宜一半出厂价至少比咱们便宜五块。
” 二舅又愣了一会。
“手咱们的好日子到头了。
” 白手笑了“二舅我也是这么想的。
” 二舅道：“行情变了咱们也得变。
手你是咋想的？” 白手道：“塑料皮箱大规模上市对咱们的木质皮箱造成冲击起码也要到明年春节以后。
” “那咱也得率先应变。
” 二舅的话一针见血。
“二舅咱们的生产规模和生产速度都保持不变仓库里压货就压一点我扛得住。
但销售价格现在开始就得往下降。
所有的皮箱到明年春节前要每只降价五块到六块。
具体的降价步骤由二舅你负责掌握。
” “一定要降价吗？” “降一定要降。
二舅你做个计划明天就开始降。
” 二舅道：“没问题提价不容易降价还不容易么。
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