白手当家第316章 耍嘴皮可以
白手瞅了瞅沈振富和高东阳笑了笑主动开口。
“你们俩啊就不该来我们白村办厂。
明明可以闷声发财偏偏到白村来凑热闹。
白村有个爱折腾会来事的带头人你们非要出额外的钱不可。
” 高东阳苦笑道：“一个月五百多块的税费还得三个月一起交可把我们给难住了。
” “谁让白村是专业村呢？谁让上面盯上了白村呢？谁让你们的双强皮箱厂现在成了先进企业呢？你们要是待在自己村里村里还会捧着你们护着你们。
在我们白村你们已经名声在外。
老沈老高出名是要有代价的名声越大代价也会越大。
” 沈振富道：“是啊。
我们不瞒你。
一万块本钱以为绰绰有余可一个月不到就已经抗不住了。
” “谁让你们做泡沫皮皮箱的？一只仿真皮皮箱的利润抵得上十只泡沫皮皮箱的利润这点你们应该知道的啊。
那些个体户能做泡沫皮皮箱是因为全靠自己去做可以不计劳动力的成本。
跟个体户竞争咱们非死不可。
” 高东阳道：“这个道理我们已经明白了决定停止生产泡沫皮皮箱专门生产仿真皮皮箱。
可现在的问题是一方面处于销售淡季另一方面没有销售渠道。
我们的仿真皮皮箱暂时都压在仓库里啊。
” 白手又笑了笑“这可没有现成的办法只能一步一步的来。
” 沈振富道：“小白我们俩也算是办过厂的。
可现在才发现以前那点经验拿到现在没有用啊。
” 白手道：“现在是商品经济时代你们那些老经验肯定没有用。
商品经济的精髓是什么？是流通是竞争。
老沈你以前做肥皂就放在家里卖只卖给周围的人。
你是独家经营也没有通过流通卖到外地去归根到底还是小农经济在小圈子里打转转。
” 白手越说越来劲一通胡侃猛吹沈高二人如坠雾里云里。
全都是书上看来的。
学习让白手充实丁雅琼给他的那两本书是关于市场经济的白手已读了三遍多多少少已学到了一点门道。
肚子里的墨水唬别人不行唬沈高二人却绰绰有余。
“小白你帮我俩出个主意接下来咋办？”沈振富道。
“熬苦熬。
” “熬？”高东阳道。
“对没有灵丹妙药就是苦熬。
熬过淡季等到秋天旺季到了销售应该就不成问题了。
” 沈振富道：“小白你自己并没有熬吧。
” 白手点了点头。
高东阳道：“小白对你来说现在不是淡季嘛。
” 白手噢了一声“对对我来说我没有淡季。
因为县贸易公司的订单正好弥补了淡季的销售空档。
” 沈高二人互视一眼。
“小白能不能借点光？”沈振富问道。
白手摇头果断拒绝。
“成本价你收我们的皮箱我们只要成本价。
”高东阳道。
白手还是摇头。
沈振富道：“小白以咱们的关系你不能这么绝情吧。
我们就是资金有点紧张想用这个办法周转一下把仓库里的成品转化为现金……” 白手摆了摆手认真的说道：“老沈老高你们听我说。
刚才我说过你们不该来我们白村应该待在自己村里闷声发财。
” “嗯你刚说过。
”高东阳点着头道。
“老沈现在你们待在我白村你说的办法使不了。
群众的眼睛是雪亮的你们说说我收购你们的皮箱村里人会不会发现？” 沈振富道：“纸包不住火村里人肯定会发现。
” “那么好了我收购你们的皮箱其他人的收不收？兄弟皮箱厂和两合皮箱厂我可以不理因为我与他们关系不好。
但村里至少还有二十家个体户他们的仓库里也积压了无数皮箱。
我收你们的他们提出同样要求我要是不收我在村里就再也难以立足了。
” 沈高二人默然。
“老沈老高不是我没能力收购你们的皮箱是不能收购你们的皮箱。
这个口子不能开开了就收不住我就会自取灭亡。
” 高东阳道：“你的意思是说我们要是不在白村只要别人看不见你还有帮我们的可能。
” “我就是这个意思。
”白手点头道。
沈振富道：“小白我们听你的苦熬。
可苦熬也得有具体的办法你帮我们想一个呗。
” “这个么……”白手思忖着道：“资金么以你俩的声誉去信用社贷点款不成问题。
我说两位别跟我说你们没有这个能耐。
” 沈振富嗯了一声。
“接着把皮箱制作停下来组织工人们生产皮箱壳。
单做皮箱壳积压资金不多还可以转卖。
这样一来至少可以稳定工人。
有活干工人们就不会跑路。
” “还有呢？”高东阳问。
“还有就是出去推销天上不会掉馅饼不要待在家里。
” “小白现在是淡季啊。
”髙东阳道。
“呵呵……谁说淡季就没有生意了。
亏你俩还是老手怎么跟嫩头鸡似的。
我建议你俩赶紧出去到几个大市场跑跑。
别学我的一手交钱一手交货的办法你们可以用代销的办法先让人家帮你卖了回过头来再结帐。
” 沈高二人都是眼前一亮。
白手道：“竞争嘛。
你们先挤进市场抢占地盘稳定以后再图其他。
老沈老高有了阵地才能打仗你们说对不对？” 沈高二人终于走了。
白手松了一口气耍耍嘴皮可以让我出手帮助天王老子也不行。
思忖一番白手想到了一招他找来二舅商量。
“手那仨人来干啥？” 白手简单的说了说。
二舅憨憨一笑“同行相克你是不会说真话的。
” “也有真话呵呵真真假假吧。
” “找我啥事？” 白手道：“二舅我想来个降价销售你看怎么样？” 二舅道：“手咱现在好好的有必要降价吗？” “二舅我这是季节性调价是一种临时性的销售策略。
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