白手当家第232章 听君一席话 胜读十年书
不该说的打死也不说一个字。
当然这种态度意味着不打自招答案昭然若揭。
梅妮不能埋怨白手现在的情况她高兴还来不及。
丁老师、柳老师和方玉兰纷纷退场现在梅妮成了白手生活中的唯一她的地位陡然而升。
白手就是罗桥有人就是有摩托车梅妮也一点都不担心来回三百公里实在是太遥远了。
梅妮就是没有想到还有一个杨医生。
杨医生的作用绝对不输于梅妮。
零零碎碎的梅妮帮白手卖了两百三十多只皮箱可杨医生更厉害通过她的介绍而卖出去的皮箱居然超过了四百只。
白手也是赏罚分明对杨医生和梅妮每推销一只皮箱提成是五角钱。
何玉林已经回来白手到了县城肯定要去县供销公司坐坐。
五千多只皮箱按批发价算总值是六万六千多块回扣是百分之一点五总共九百九十块。
白手带去了一千五百块。
可何玉林按照事先的约定只收了九百九十块把五百一十块还给了白手。
“小白你的这个举动充分说明你还不是真正的生意人俗话讲就是还没有真正的入道。
” 这话太看不起白手白手不高兴了“老何老何你这话是对我的蔑视是严重的看不起。
你得给我解释没有合理的解释我还就不走了。
” “哈哈……我认为你送来一千五块是对我和我们的严重污辱。
” “哦这话怎么讲？” 何玉林道：“我们这些跑业务的特别特别的注重契约精神。
百分之一点五就只能是百分之一点五。
你哪怕多给百分之零点零一也是看不起我们是对我们的契约精神的怀疑。
” 白手琢磨一下频频点头“对不起对不起。
老何我向你道歉。
” “再说你这个举动的另一个危害。
” “何老师何老师。
” 何玉林笑了笑“人啊本性都是贪婪的。
说好的是九百九十块你却给了我一千五百块。
哪下一次呢？我就会嫌一千五百块不够我会惦记着两千块或几千块。
你怎么办？你多给了那下一次就还得多给。
兄弟贪欲是个无底洞啊。
” “有道理说得太有道理了。
” “再说了百分之一点五已经不少了。
我们这些人一般一年出去四趟一趟大约一个半月。
小白你猜猜一个成熟的业务员一年能拿到多少额度的订单？” 白手摊了摊双手摇着头道：“这我怎么知道。
隔行如隔山老何你还是明说吧。
” “我们每一趟出去走南闯北的至少会带十种样品出去。
每一趟回来拿到三万块的订单是一个合格业务员的最低标准。
一年四趟就是十二万块百分之一点五就是一千八百块。
” 顿了顿何玉林道：“小白我们有基本工资差旅费报销还有规定的百分之二的提成。
你说说再拿这额外的一千八百块是不是够满足的了？” 白手点着头道：“够满足够满足。
老何我明白你的意思了。
” 何玉林笑道：“小白你也不容易不该给别人的钱一分也不能给。
” “老何谢谢你听君一席话胜读十年书。
” “哈哈……少来这一套。
现在咱们谈谈你的仿真皮皮箱。
” 仿真皮的皮箱样品已摆在何玉林的办公室一号、二号和三号各一只。
何玉林把三只样品箱摆到办公桌上。
“小白三号的二十九块二号的二十六块一号的二十三块。
就价格来说与泡沫皮的相比这价格太黑了吧。
” “太黑了吗？” “太黑了。
小白我敢说你的仿真皮皮箱每一只的利润至少是成本价的三到四倍。
” “呵呵……” 何玉林问道：“你笑什么啊？” 白手道：“老何前些日子我曾在罗桥住了好几天逛遍了整个罗桥。
除了原料市场我着重考察了小商品市场得出了一条市场规律。
” “哦你说说是什么市场规律？” “是我个人的浅见。
我说了老何你不能笑话我。
” 何玉林严肃道：“恰恰相反你是成功人士你对商品经济的认识对我一定很有价值。
” 白手道：“我发现越贵的商品反而越能引起顾客们的关注从而更能引起合适顾客的购买欲望。
” “合适顾客？这什么词？” “我瞎编的。
具体的讲就是比较有钱的人群买了我的皮箱而不心疼的人以及有购买欲望但犹豫要不要买的人。
” “我懂了。
”何玉林点着头道。
“老何我的想法是同样的商品可以在品质上拉开档次。
同样的道理既然能在品质上可以拉开档次那么在价格上也可以拉开档次。
” “好吧我服你了。
小白现在说说你的批发价。
” 白手道：“老规矩批发价是零售价的百分之八十三点三三。
” 何玉林从抽屉里拿出一个算盘劈里啪啦的拨拉起来。
拨拉了算盘何玉林拿过纸和笔刷刷的写了起来。
写好了何玉林递给白手看。
白手看也不看撕得粉粉碎碎。
何玉林目瞪口呆“哎哎我还有话。
我们与本地的销售不一样我们是中间环节这边有你这个生产者那边还有零售商呢。
” 白手呵呵直笑。
“老何你别以为我什么都不懂你们的道道我多少也是知道一点的。
” “好好我洗耳恭听。
” 白手道：“二十三二十六二十九是你的批发价也就是合同价。
上述价格剩以百分之八十三点三三就是我给你的价格。
” “那人家的零售价呢？” “由零售商自己定。
” 何玉林点了点头“厉害小白你厉害。
” “呵呵……为了计算方便我收你整数。
出厂价定十九块、二十一块五和二十四块。
” 何玉林心里感叹这小子才十八岁可已经成精了。
一只成本五块上下的皮箱要赚十几块黑忒黑了。
白手这么定价除了黑是有他的道理的。
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